美容师应掌握的提高美容产品销售的技巧

更多
2012-05-28 10:27:45 来源: 神州加盟网  有703人参与
  • 经营范围:灯饰
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:20~50
企业已备案
企业已认证
成交领红包

    目前,大多数美容加盟店的老板关心的一个问题,就是如何提高自己的美容产品销售业绩。

 

    ( 1)专业美容品优劣势分析

    作为一般女性日用必需品的美容用品,市场潜力是巨大的。但是,为什么很多女性都会热衷于去化妆品品牌专卖店购买,还有一部分选择百货公司专柜或超级市场购买,偏偏到美容店购买的就少得可怜呢?

 

    仔细想一想,我们就会明白。这是因为专业美容产品和大众化美容产品有明显的区别。在百货公司、超市等销售的美容产品是以满足大众的普通护肤、化妆需求为前提的,而美容店的专业美容产品多是针对问题性皮肤或特殊需求的顾客。只有顾客有了一些特殊要求以后,才会想起专业美容产品。

 

    还有不同的就是,在报刊、广播电视等大众媒体上,大众化的美容品“狂轰乱炸”气势惊人,而专业性的美容品只是在专业媒介上出现,在大众媒体上露脸的机会不是很多。

 

    很有必要强调一下专业性美容品的自身优势。大家都知道,分类较细是专业美容品的一大特点,它针对性强,在满足顾客的个性化需求上,大众美容品是不可比的。另外,美容店的美容师都是美容专业人士,会对“问题”顾客有科学的护理解决办法,而大众美容品的销售人员即便懂一些专业知识,也不可能有美容师的水平高。在美容护肤的角度看,如果把顾客比做患者的话,美容师是大医院的医护,而大众美容品的销售人员充其量是一名蹩脚的保健医生。

 

   (2)让个人魅力成为产品附加值

    美容师不具备专业的技术水平,顾客就会不信任美容师。美容师的个人魅力,必须是建立在高技术水平的基础之上的。高超的技术也是美容师推销产品的基础。如果美容师的个人魅力能够焕发出夺目光彩的话,x寸推销产品无异于锦上添花了。

 

    美容师在不断提高自己的业务水平的同时,注重个人魅力的提高和升华,就会有越来越多的顾客被美容师所吸引。饱满的精神、乐观的态度、得体的衣着、合格的习惯、风趣的谈吐、诚信的交易等,都是美容师个人魅力的要素所在,,而这些要素会在不同程度上变成产晶的附加值。

 

    (3)不同时期的销售技巧

    现代人越来越重视自己的容颜和形象,美容加盟店采取不同的销售技巧,会收到意想不到的好作用。

 

    每逢消费旺季及节假日,美容店适时举办促销低价、赠品等活动,触动顾客购买欲,还有一传十、十传百的广告效应,很值得试试。

 

    对消费额达到一定数目的顾客可给予优厚的奖品,例如,某地“三日游、五日游”等,也是促销的好手段。

 

    为新顾客完成服务后,在顾客满心欢喜时,可准备好适合的争业性产品不失时机地进行推介,顾客一般也不会拒绝。

 

    在老顾客的一些特殊日子,打个温情的电话,送一束美丽的鲜花,顾客会在感动之余,坚定的站在美容店一边,其他店家九头牛也拉不走。

 

    让平时摆放产品的地方尽可能地引起顾客的注意,也是提高专业美容品吸引力的很的办法。美容店可以在产品陈列上巧做文章,如附上“××产品让美丽永远陪伴着你”、“××产品让你的肌肤如同青春美少女一般”等的醒目标语,具有亲和力的宣传,往往会打动顾客的。

 

    类似的销售技巧实在多得很,就看美容师自己想不想、做不做了。

 

    (4)如何把高价美容用品销售出去

    高价产品更容易获得高收银,是人尽皆知的。对美容店来说,店铺的美容品也都有高、中、低档之分,价位的悬殊也是非常明显的。美容师又该采取什么方法把那些质高价也高的产品推销出去呢?

 

    必须承认的是,所谓高价产品一般都是质量上乘的产品,它常常都有知名度较高、品牌较久的特点。顾客对高价产品的质量一般也是很认可的。这就要靠美容师正确引导顾客的消费观念了。

 

    需要让顾客清楚的一点就是,高价不是一种简单的消费,而是长远的智慧之选。也可以帮助顾客算算细账:使用高价产品的周期与低价产品的周期反复比较,答案是很明显的。美容师还可以从品牌意识上寻求突破口:这种产品具有多年的品牌实力不说,其产品技术仍在不断进步,始终在同行中处于先进地位,它的口碑、信誉都是优异的,是其他产品无法比的。

 

    当然,别忘了向顾客说明,美容店的服务是优佳的,该高价产品有合格的质量提高/增加及售后服务提高/增加。

更多
标签:纯中药美容加盟美容养生加盟品牌美容加盟手册美容加盟条件
萨维尔琨
  • 636 关注美容
  • 5431 咨询美容

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 美可美塑产后恢复中心
  • 群芳泽养生美容中心
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部