旅游兼纳客附带新概念，走出死结美容专业线怪圈

　　现今市场上的美容产品琳琅满目，各有各的特色。其实提到的这些产品的功能，细心的人和有生活常识的人都能分析出来，这些功能违背人的自然生理条件，同时违背科学理论。为什么美容院的老板要做这样的项目，顾客急功近利要立即改变自己的缺陷，有需求就有满足需求的人，有“糊涂”消费的顾客就有“聪明”的厂家存在，有利益驱使就有为利益而战的代理商和美容院。

    攻略之营销方案攻略：1、旅游方案：订货980优惠就送新马泰10日游，这样的方案很能刺激非常感性的美容院老板，但是条件优厚的背后就是价高质次的产品。我们分析一下这个代理商的加盟方案，扣除旅游费用几千元、扣除厂家进货的成本（代理商从厂家的进货折扣约一折或者是一点五折）约100优惠，扣除代理商的收银、产品成本还能有多少呢？这个方案有点象前几年市场上5角的火腿肠，请问5角的火腿肠能有多少是肉钱呢！请问优厚的方案由厂家、代理商（加盟商）、美容院三家分成，还要送给美容院老板出国旅游的费用。可以分析出专业线产品的“真实”价值。专业线产品泛滥成灾的主要的原因就是生产成本很低，产品的零售价却很高。

    2、纳客方案（低价风暴、异业联盟、送免费护理卡、免费足疗卡、每月送一款产品、礼物赠送、年终答谢等）。3、留客方案。4会员升级方案。5包销方案。6坐珍方案等等，这些方案都是解决美容院客源不足人气不旺，业绩低糜，每个公司每个代理商都能解决美容院客源少，但是到目前为止仍然不能解决美容院业绩依然低糜的难题。美容院需要解决的关键的课题，是改变美容院老板的经营水平低与职业素养差和从业人员缺乏营销知识的问题，这是困绕美容院发展的“死结”！

    其实所有的方案是抓美容院老板的心理的，“纸上谈兵”的时候可以解决问题，真正行动起来远远达不到方案的标准和口头的，美容院在周而复始的换公司换品牌，代理商周而复始的换品牌换美容院，专业线的“怪圈”就此形成了。

    攻略之概念攻略：1、纳米技术概念。2、超临界技术概念。3秘方概念。4新技术概念。5基因技术概念。6口服技术概念。7、排铅排汞排重金属概念。8无为技术概念。9数码技术概念。开发客户概念先行本无可厚非，可以说前七个概念从理论方面还靠谱，因为这些概念还能经得起推敲，也可以自圆其说，但是后两个概念就有些玄乎了，无为技术宣传是瘦脸不动脸，不摸胸，提臀不碰臀，还有不控制饮食大口吃肉的方式有助于调节体脂。这样的技术如果是真的果的话会很快“风靡全国”，还用常年在小报上做广告吗？也不至于运作几年下来市场还停留在默默无闻的阶段。如果说无为技术是无所作为的话，那数码技术就更另人匪夷所思了，也许经营者自己心里清楚，没有置身其中岂能搞的明白弄个清楚呢？

    事实说明了一切，这些所谓的“新”概念并没有给经营者或美容加盟机构带来滚滚的财富，带来的仅仅是自己一相情愿自我欣赏的“超前”概念，一直停止不前的市场与疲惫不堪的营销人员和令人头疼的问题，我们不反对炒作概念，好的概念可以迅速打开市场助力企业快速发展，但是一些“玄之又玄”的不着边的概念到头来只能是劳民又伤财，赔了夫人又折兵。