如何让男性也成为美容院的招待对象?

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2010-08-20 17:07:00 来源: 神州加盟网  有977人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  爱美之心人皆有之,虽然不少男人都承认自己爱美,也想过去美容院,但实际上真正能象女人一样,把美容当作生活中不可缺少的事情来做者还是廖廖无几。为什么?社会所赋予男性的角色不同使然。没成家的男人,生活中头等大事是谈恋爱。成了家的男人,生活中头等大事是养家。如果说谈恋爱的男人可以用婚姻做个结束,养家的男人恐怕就没什么可以用来做结束的了。谁都知道,钱不怕多,多了还想更多,这样的男人,你怎么能期望他有时间走进美容院呢?

    所以,一般情况下,只有当男人认为自己的口袋已经足够满了,他们才有可能考虑去美容。当然,例外的情况是:一个急着想以好姿态去面试的男人,对着镜子发现了自己脸上的严重青春痘;不需要掏自己腰包的公费消费者;以及需要面对观众的特殊职业者,如男模特、男明星、男主持人等等。综上所述,你该不难知道,定位男性美容的消费群体与女性消费群体大为不同,高实现目标的男性将是你的美容院中主要的服务对象。

    不要中、低档,只要有档次。正确!但是什么样的有档次才能符合高实现目标男性的眼光和口味呢?其实,男性的眼光并不挑剔,想想现在针对女性的美容加盟院好多不也就是铺个粉色床单、挂个粉色窗帘嘛?只要别太女性化,一般男性都愿意接受的风格在好多家居杂志上都有图片参考。

  至于产品,别以为男人都不注意包装。有档次消费一定要有相配套的有档次加盟产品,才能赢的信赖。你就必须了解男性独特的消费习惯。

    有了这些实际的调研,你才能有根据、有针对性地制定出合理的、符合市场需要的、切实可行的美容院运营方针。具体来讲,可以有以下几个原则作为参考:

    从长远考虑,有计划地运营,切忌临时抱佛脚。因为男性消费者大多很理性,他们喜欢那些一开始就让他们感觉心里塌实的美容院。所以很好在开业之初,就让消费者有机会全面而深刻地了解美容院的背景、项目、消费制度和方式等诸多方面。营销政策稳中求进,切忌价位漫天飞、一天一个变化。在制定项目服务营销策略之前,一定要将各种可能发生的因素考虑进去,尽量不要有临时性的变化。掌握的沟通渠道,切忌大张旗鼓地做无谓宣传。无论是有钱的男人、特别有成就的男人、还是在演艺界工作的有着特殊身份的男人,一个共同的特性就是都不喜欢让自己的私生活爆光。而美容,恰恰是到现在为止仍然不太让多数普通男人公开接受的事情,所以即使是那些走进美容院的男人,也不愿意让太多人知道自己的美容史。所有营销活动都应该与美容院的档次和品位相当。九八折之类的促销活动,与其让客人觉得自己响应了都特别没面子,还不如压根儿不搞。既然你经营的是一家只对高实现目标男性服务的美容院,你所搞的营销活动都应该与美容院的档次和品位相当。

    也许你的美容院是以面部美容为主,可在经营过程中看到了美体项目很有市场,但考虑引进国外品牌历史悠久的形象,又不敢轻易打破品牌的传统。其实,只要你在与国外品牌签约时没有禁止增设项目的约定,很好还是以开放的眼光,重新考证美体项目的市场可行性。

 

 

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标签:美容院代理加盟美容院护肤品牌加盟美容院产品加盟品牌美容院代理商
萨维尔琨
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