维持固定容量,美容店应如何增加客源?
开店容易，营店难。对于一个美人店同样是这样，光靠减少客户流失来维持美容院的经营显然是不够的。有资料表明：美容院要想维持固定客量，一年必须开发至少20％的新顾客，否则客量将逐渐减少。而退一步说，任何行业客户流失都有一个正常的范围，只要在这个正常的范围内，老板都大可不必在意。所以，维持比较稳定的客源的有利途径是不断开发顾客，而不是想方设法防止客户流失。全球加盟网的小编认为，开发顾客可从以下几个方面着手：
(1)要有适合企业发展的经营理念。
美容院的营运目标，不能仅局限于向顾客提供满意的技术服务，还必须营造热情、舒适的服务氛围，把美容院变成顾客舒缓身心、享受生活的去处。近日在美容界已成为一种流行时尚的“五感美容”疗法，就是这个经营理念的很好体现，它让顾客经历身心的放松与舒缓，使顾客萌生再次享受这种愉悦经验的渴望，进而变过客为固定客户。
(2)利用介绍卡开发新顾客。
这种介绍卡目的在于借用顾客口碑来积极开拓新客源。方法是向顾客分发介绍卡，凡介绍新顾客若干人者，可获本店礼品或护肤优待。同时，要注意各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，并使美容美发的意愿创意化，达到真正令顾客满意的目的。
(3)运用“顾客地图”。
美容院的顾客来自各方，美容加盟经营管理者利用“顾客地图”可辨明顾客区域分布情况及同业竞争。例如，若发现来自a地区者非常多而来自b地区者极少时，经营管理者便可分析“顾客地图”：a地区顾客较多的原因可能是美容院位于来往车站的途中，或是做了比较醒目的广告招牌，或是美容价格符合该地区顾客的消费能力等等；相反，b地区的顾客较少，可能是因为有多家美容院在竞争，也可能是因为从b地区前来本美容院的交通不太方便，也还可能是因为宣传广告做得不够或者价钱不合该地区顾客的要求等。
