石子义：用男人的眼光卖美容产品

　　如果石子义先生从文，那将是商界的不幸；如果石子义先生从商，那将是文坛的不幸，这是一家媒体对石子义的形象描述。 

　　在大多数人的印象中，做美容行业的应该是女人，但戴着眼镜，看起来颇似美学院教师的石子义先生，却把女人的生意做得风生水起。石子义先生将文化与商业很好结合，颠覆了 美容业的传统形象，让文化融入美容经济，缔造了百莲凯美容产品的文化形象，让人们从另一个角度去欣赏美容行业。 

　　书中发现黄金屋 

　　童年时，石子义先生就经常接受父母的诸如行善积德、正直做人等方面的朴素教导。合格的家教，再加上长大之后随着对社会、对人生的不断感悟，从而养成了自己正直、善良、坚强的品格。 

　　石子义先生酷爱读书，在他眼中，读书是一件快乐的事情，书甚至比生命还要珍贵。记得大学刚毕业时，石子义先生生活时常有些拮据，新书太贵买不起，就开始逛二手书店。有一次，在二手书店偶然翻阅到《曾胡兵法》这本书，让他欣喜若狂。内容是关于统军、治政、经商、处世格言。可石子义先生口袋只有10块钱，要么忍痛割爱，留着钱吃饭，要么饿着肚子，买下这本喜爱的书。经过一番思想斗争，石子义终还是掏钱将《曾胡兵法》买下，毕竟好书可遇不可求。现在回想起这段往事，石先生还是感慨“吾得此书如得一良友”。 

　　现在石子义一直珍藏着这本书，书的扉页记载着他写的一段话：“吾于伙食紧巴之时勒带以购是书，以今观之，虽只目涉过半，然所得觉如醍醐灌顶，茅塞之顿开矣。诚如此，则又何异有美味佳肴之得享？真乃有过之而无不及也。” 

　　石子义先生曾自撰了这样一则读书座右铭：“潜心学问，勿求人知，仰俯无愧，不悔人生。”在《曾国藩家书》中有这么一段话：“凡人皆望子孙为大官，余不愿为大官，但愿为读书明理之君子。”石子义先生也正是将“读书明理之君子”作为人生修为的目标，于是在学问的求索方面精纯专一，孜孜以求，不悔不倦，终于日有所进，月有所得，积淀了深厚的文化底蕴。 

　　成名于市场策划 

　　做广告策划出身的石子义，曾供职于国内多所有名广告公司及中外合资企业，也曾自创咨询顾问公司，并与国内外诸多较好的广告人、策划人、市场、经济学家有过深入的交流。由于有深厚的文化底蕴，石子义的策划思想总能点石成金，屡创市场奇迹。石子义谈起他曾为一家陷入困境的房地产“卖房”的经典案例，充满自豪。 

　　1997年，香港东洋集团在桂林市智慧之选房地产项目“奇峰小筑”，该集团规模大、实力强，在国内多个城市有分公司。“奇峰小筑”正是该公司的大动作，以低价战略进军市场。但出乎意料的是奇峰小筑虽以市场低价600多元/M2打入市场，但销售量却不尽人意，一个月只卖出了4套房。 

　　石子义先生当时正在桂林一个广告公司做策划，在圈子里小有名气的他被香港东洋集团挖角，让他策划该公司的房地产项目“奇峰小筑”。身负重任的石子义先生着手市场调研，认真分析奇峰小筑存在的问题，发现销量差的原因是人们缺乏对它的认识。“奇峰小筑”与桂林市一个偏远的小镇———“奇峰镇”名称上相似，多数人以为奇峰小筑就在奇峰镇；其次奇峰小筑以低成本进入房地产，让人误以为压缩房子成本，会使房子质量上存在问题；奇峰小筑在桂林郊区，交通不便。发现了问题所在，石子义先生有了把握，针对这些问题开始做问卷调查。调查问卷用信封装好，信封上贴好邮票并用双面胶贴在封口处，问卷内容涉及“奇峰小筑在不在奇峰镇”、“10年后私家车会盛行吗”等传递着关于奇峰小筑的信息，问卷背面是奇峰小筑的简介。问卷不仅为奇峰小筑做了宣传，还解决了人们对它的误解。 

　　针对潜在客户群如私企老板、外地务工人员等派发了2万个信封，信封不仅满足了他们的猎奇心理，问卷也解决了他们对奇峰小筑的误解。 

　　石子义先生说：“信封回收率竟然高达50%以上，完全出乎了预期结果。”问卷的抽奖活动又调起了他们的积极性，在桂林的小香港城形成了一股“奇风”，奇峰小筑成了潜在购房者茶余饭后的共同话题，街头巷尾都可以看到三五成群的人在谈论奇峰小筑这个颇具争议性的话题。谈论者们为了解除心中的疑虑，只有亲自到奇峰小筑来看看。前来参观者发现奇峰小筑环境优雅、价低，物有所值，购房者络绎不绝。这样在石子义先生接手后的一个月，奇峰小筑月销售40套，让业界瞪目结舌。 

　　风头正健的石子义，在以后的策划界，屡出奇招，为他赢得了很高的声誉。“辣手神魔”这个江湖名号，就是策划界给石子义策划思想形象的总结。

　　用文化成功经营百莲凯 

　　岁月夺不去她的贵气/风雨也不/千百年来/人们只愿将她为佛而设/晨钟暮鼓/暗香浮动/萦绕着神秘、神奇、神圣的庄严/天籁悠悠/晶莹剔透/由身及心及灵的抚慰/无不妥贴/一种久违的安宁/弥漫开来/生命啜饮爱的灵泉/美/原来是舍弃一些骚动/回归于自然之中…… 

　　这就是现任百莲凯美容美体国际连锁机构总经理石子义，给他经营的系列美容产品亲自撰写的文案。文案充满浓郁的人文气息，使呆板的产品充满了灵性。 

　　百莲凯推出的“缪斯女神”九大系列系列产品，石先生针对产品的特点，针对性赋予了浪漫的诗文化气息，消费者在享受产品外在护理的同时，亦可由心灵去感受一种难得的抚慰！ 

　　产品的生命力不仅仅来自产品质量本身，还得力于产品与用户的心灵沟通。石子义自信地指出：“百莲凯的品牌竞争策略，强调的是营造一种综合的，均衡的竞争优势！从品牌、产品、设备、技术、服务到销售推动，百莲凯都力求不断超越，超越同侪，超越自我！且对诸般营销要素的科学整合，期以产生强大的市场竞争威力，给予竞争对手覆盖性的打击！”正是凭借着高屋建瓴的品牌哲学思想及深厚的文化底蕴，百莲凯在的美容市场上打出了一系列精彩的组合拳，在业界引起了强大的震憾！ 

　　■记者印象 

　　儒雅的石子义 

　　在高耸云天的亚洲国际大酒店，石子义先生宽敞的办公室显得非常特别。整排书柜占据了办公室的很大空间，书柜里摆放着哲学、历史、诗词散文、医学等各类书籍，还有办公桌上堆着近两尺高各类杂志，让人仿佛置身于图书馆。 

　　采访石子义是一件非常快乐的事情。与记者交谈中，对记者不明白的地方，石子义先生都会拿起笔在纸上圈圈点点，图文并茂加以解说，至到记者明白为止，态度认真得出乎记者的意料。谈到高兴处，他会情不自禁的大笑起来，让百莲凯美容美体国际连锁机构石子义总经理的身份慢慢淡化，保留着那份原始的感性。谈吐中他传递的那种随性、儒雅，让记者感觉身边坐着的是一位朋友，分享着他的喜悦和成功，抑或是一位老师，感受着他的文化熏陶。这让记者想起他将“读书明理之君子”作为人生修为目标，这种不被世俗所侵，在复杂的商海中矜持地保持自我，实属难得。 

　　听着石子义的创业故事，从他从容淡定的笑容中，你会发现他平实语言中其实有金属的光泽，尽是人生的感悟。