美容连锁加速二次扩张更加多元化

　　在美容化妆品行业，忙碌着占地盘的并不只有化妆品专营店，还有美容院。日前，美容美体集团自然美宣布，旗下新开11家全面升级转型的理念店，预计到今年底将总计拓展100家理念店。无专属偶，中医养生型美容机构品牌四季康美在全国的第五家店近日在广州环市东商圈揭幕，年内将把店铺数增至10家；广州本土知名美容院品牌芙蓉坊也将在本周末开第五家分店，明年将开到10家……尽管发展模式有区别，但各大美容加盟机构企业的思路都很一致：迅速扩大店面数量，占领终端市场。业界指出，美容院行业的第二次扩张即将到来，竞争集中度增加是行业发展的必然。

　　在这场圈地运动中，上半年年报业绩很不理想的自然美挑起了大梁，业内人士称其扩张正是为了应对业绩不理想的现状。据自然美集团首席执行官曾新生介绍，目前自然美在全国已建成近40家理念店以及超过1000家的服务网络，平均每3天就有一家概念店开张，今年年底将拓展至100家。另外，自然美与家乐福还签署了一份战略合作伙伴协议，未来两个半月将在20间家乐福购物中心内开设理念店。曾新生表示，将会给加盟店更多的营销支持，“自然美将在巩固一线城市市场的同时发展二三线城市的渠道渗透，预计未来五年加盟店的数量将会是现在的2倍。”

　　事实上，除了受人关注的上市公司自然美外，业内不少具有一定影响力的美容院也在悄然进行着扩张计划。四季康美企划部总监王鸿雁告诉记者，目前四季康美在全国共有5家店，今年内将在北京、福建等城市再开3家，“公司明年的重点将放在店铺扩张上，可以说明年将提速开店。”塑身美颜连锁有限公司相关负责人也称，目前共有60多家店，业绩每年都在稳定上涨，新店计划也一直在进行中，“目标今年的店铺数将达65家”。该负责人强调，以直营方式开店，每家店的面积都要超过500平方米，因此相对于加盟开店，的开店速度算很快了。

　　业界分析指出，同样是扩张，相对于主要以低难度加盟为主的优先次扩张，由于加盟与直营都各有利弊，第二次扩张的模式将更加多元化。

　　自然美以不收加盟费做加盟店在业内出名，这种低难度的加盟使得自然美的连锁店以每年超过100家的速度扩张，加盟店数量达到所有店铺总数的近95%。但一个不容忽视的事实是，自然美加盟店店铺的数量正在大幅下滑，2009年自然美开出了184家新店但同时关闭了510家。日化行业营销冯建军认为，加盟的低难度带来门店数量的不断膨胀，自然美的管理半径非常大，掌控越发困难，单店生存困难是加盟模式永恒的难题，一些加盟商选择私自在当地采购收银更高的品牌销售等现象并不少见。

　　一旦加盟商出现问题，将可能对品牌商形成致命的影响，正因为此，越来越多的美容品牌选择以直营方式进行连锁经营，不过直营也会有成本大、扩张速度较慢的特点。业内人士赵女士指出，直营模式下所有店面由总部集中领导、统一管理，并实行统一核算，各直营连锁店经理是雇员而不是所有者，并实行标准化经营管理，这样能更好地控制服务质量。但直营连锁对企业的要求更高，投入的管理成本会更多。另一业内人士也指出，直营连锁需要大量专业人才，短时间培养的难度增大；大规模的直营连锁店管理系统庞杂，对企业管理水平和“标准化”实施的要求较高，因此直营式连锁扩张相对较慢。