美容店应该如何发展新顾客？

　　一个单店经验数据为80～200个顾客就可以生存和发展，从近期活动来看，新顾客不多，那么销售额中新顾客的贡献自然就更少，这样的促销可能会影响到店的发展是提前消费。

    如何发展新顾客呢？下面的做法值得参考。
    (1)对于传单的派发要有与美容师挂钩的奖惩制度，如：来一个奖励0.5元，成交一个奖励5元，没有找来新顾客的要罚款5元。

    (2)与各大单位合办女性沙龙，邀约，使用姐妹卡，是否可以改进到一带二，即一个老顾客带两个新顾客来。

    (3)公关活动，请俩地的两位经理与当地的银行卡和民惠卡等公司联系，把我们的店全部作为他的特约商铺，享受一定的折扣，如：新乡可以用6元享受4次服务；签订与卡公司的长期合作关系；由他们夹寄我们的优惠票（传单）到持卡人手里；也可以和他们合办有关沙龙。

    (4)在全身项目中增加“沐足”，我们有套装和按摩膏（两种），每次收8元，这样一来顾客有4次进店机会。

    (5)思考有关广告，在广告设计中打上持广告进店可以享受“6元（原为4.5元）享受4次服务”，这样一来也可以来评估我们广告的准确性。

    (6)广告媒介的运用，报纸（如广播电视报）、电视字幕、围墙、DM、当地主要报纸电视的美容或者妇女版的软性文章（如：孙经理教你如何美丽夏季），这一切什么时候出？多少钱？怎么评估其用处？怎么调整？全要有个计划。

    项目评估、设定项目、培训配合、导购词全员掌握、进货、广告、沙龙、发展新顾客要一气呵成，成为一个漂亮的夏季攻势。