美容院促销的优缺点解析

   一、什么是促销

    促销就是企业各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发、推动和创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。

    熟练地掌握美容的专业技能，购买完善先进的设备，开一家装修豪华的，准备好所有的服务项目，然后面带微笑，坐在美容院等候顾客的到来，这种蜘蛛结网的营销方式在今天仍普遍存在，而在买方市场情形下，这种方式是一律没有前途的。

    应该说，所有经营者都知道，必须有一套好的营销方式，才能在当今的市场立足。可我们到底应该采取什么手段去做呢？作为营销的手段之一促销可以立即带来生意，帮助我们度过淡季。如果有某些产品滞销，促销活动也可以帮助我们清理存货。促销也可以用来介绍新的产品及新的服务，假如我们想推出新的服务项目，那么促销活动对顾客具有强大的吸引力。

    二、促销的优点和缺点

    促销是一种推销的工具，有它的优点和缺点。院要适当地运用促销优点发挥企业的长处，并将弱点减至较低限度。

    1．促销的优点

    ①促销是附加的额外诱因，能够吸引顾客的购买。

    ②促销是一种直接的诱因，请求的是立即购买行动，而非后效行动，因此促销成功的话，就会导致销售量的立即增加。

    ③促销极富弹性，可用于新产品新项目上市阶段，也可使用广告或人员推销等营销工具。

    2．促销的缺点

    ①促销本质上是一种暂时性、短期性的活动，持续时间通常都不超过60天，因此不适于长期性、持续性的销售活动。

    ②促销本身无法独立运作，必须和其他促销工具配合运用。

    ③促销通常是非循环性的。投入在促销活动上的创意、时间以及金钱等，很少能再重复使用。

　　④同一品牌的产品，若举办太频繁的促销活动，会损坏形象，可能会导致消费者认为这是美容院滞销的产品、库存太多的产品或是廉价品。

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