美容企业怎么才能加强促销活动的执行力？（二）

　　（二）方案要得到各级人员的认可

    1．充分的前期沟通

    美容企业在制订方案时应该与各级人员和相关部门的人员经常沟通，根据美容加盟企业实际和各级人员面临的现实状况来制订。在市场竞争如此惨烈的年代做市场营销工作的确是件非常不容易的事情，各级人员怕的就是不切实际的促销活动给他们雪上加霜。所以我们很好先和各级人员达成共识，确定一个基本可行的方式，少数确有执行难度的应提前考虑如何解决。

    2．及时、耐心地解除对活动方案的异议

    美容企业在进行新产品促销时经常遇到这样的情况，在某一区域市场前期操作不规范．除了正常利润外给该区域经销商超过20点的优惠，但由于这次新品上市在赠品和宵传推广上已经投入了很多，同时也是借此规范对该经销商的优惠政策，因此决定减小对该经销商的优惠点，但是马上就遭到该地区经理的反对。该经理认为以前一直就是给予这位经销商这个优惠点，如果我们减少到5个点以内那么这位经销商就不会和我们合作，我们的产品在当地就无法开展销售，因此不接受新产品的促销计划。

　　针对这个问题解决的办法是，应与该经理进行反复沟通，说明不是经销商要什么政策我们都必须接受，企业有个基本收银底线，如果超过这个底线企业就是亏而不是赚，而且我们给予了更多的促销和推广支持，产品卖得更多经销商才能赚得更多，如果新产品卖不出去，经销商也是一分钱也赚不到，希望该经理能把这个情况诚恳地向经销商说清楚。后在一系列的沟通之后，该经理也意识到经销商的要求是永远不会得到满足的，而且按照这个方案操作能很好地启动新产品市场，因此他转变观念，想办法说服了经销商，而不再抱怨方案不合理，工作无法开展的问题。