美容业连锁加盟模式设计要遵循“五高原则”

    美容业模式行销的核心是特许加盟连锁，并以此达到整合行业和市场资源的目的。然而大多数型企业实质上连而不锁，或锁而不连，连锁只不过是幌子，真正做到成功和不错的没有几家。因此，将传统的特许加盟连锁以一种新的姿态或方式进行设计，并赋予新的内涵，这是广大企业需要用心审视和研究的问题。

    那么，什么样的“模式”才能达到“制胜”的感觉呢？

    首先应该从模式设计上来考虑问题。

    模式设计应遵循“五高原则”：高起点、高质量、高规格、高享受、高实现目标。

    高起点：专业美容不是随便租个铺面，请两个美容师，买几盒化妆品就可以做起来的。市场传递着这样一个信息，消费者已从过去单一形式的身体美容转变为向生理、心理两方面的美容疗养；消费者从抽象的形式美容转化为实质的理想美容和享受美容，美容成了一种生活方式、一种时尚标志。基于这种市场信息的反馈，专业美容应站在更高更专业的角度，从消费者的心理行为变化和消费诉求出发，高起点地进行。

    高质量：美容是一个服务性的行业，在卖出产品的同时，消费者同时要享受产品的附加值所带来的服务内容。因此高质量才是这个行业的生命。高质量，区别于传统美容院、专卖店的质量管理和服务方式，是从遵从消费者的合法权益的角度出发，向消费者作出的服务。同时，这种高质量也表现在对待特许者的后期经营管理上，规范健全的营运管理机制，全力维护智慧之选者的智慧之选利益和品牌形象。

    高规格：一个人可以随时接受各种美容和疗养服务，但并不是任何人都可以随便介入美容行业，开拓美容事业的。高规格的门槛设计要求智慧之选者必须具有雄厚的资金实力和高素质的从业修养。高规格，显示的是品牌的高含金量和资产价值。高规格同时表现在对消费者的充分尊敬和消费权益的保护方面，消费者的全力拥护，才是品牌价值得到延伸的生命之源。高规格，展现在表象上，则是对美容场馆的装修设计、美容项目的开发设计、的研发生产、美容品牌的包装设计、企业形象的包装设计等的设计档次的要求。

    高享受：有付出就应得到实现目标。消费者图的就是服务的内容和服务质量，图的就是来专业美容院“新模式”这个平台接受服务和享受的。因此，对消费者应充分给予这种美容的乐趣和因享受而带来的乐趣。高享受，就是要让消费者充分享受生活、热爱生活，专业企业应全力领会和迎合消费者的这种消费诉求，真正做到提供与享受相结合的经典服务。

    高实现目标：营销新模式的实践、开发和推广发展是从遵从智慧之选学的角度出发，以市场为优先诉求，力图提高/增加智慧之选者本身利益为前提的。新模式由于“五高原则”的独特性，市场上行业内的模仿者将无法全盘复制。加上区域性保护政策的支持和科学的连锁密度设计方案，智慧之选者可很大限度地稳定地获取经营。高实现目标，体现的将是从产品、服务、销售政策等各方面所给予者快速、的收银返实现目标偿。

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