美容连锁店怎样做好品牌代理
如今，美容化妆品牌行业，主要以加盟连锁及代理经销为主体，加盟店及代理品牌商在化妆品行业中占据着举足轻重的作用。然而，美容连锁行业的现状是品牌繁多，没有人能说清每天有多少家美容化妆品店开业？又每天有多少家关门？有人加盟代理挖金致富，有人却为此血本无归。那么，对于美容化妆品的加盟代理经销商而言，成功加盟美容品牌化妆品的关键如何?
寻找有潜力的品牌
选择一个好的品牌，就成功了一半。然而，目前市场上琳琅满目的化妆品连锁品牌却让经销商目不暇接，要从中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。因此，化妆品加盟代理商在选择化妆品加盟品牌时，应进行多方面的综合考虑。
首先是市场趋势分析。化妆品本身有很多的板块，在不同的时期有着不同的发展趋势。比如当前国内市场，由于北京二零零八年的到来，时尚运动类化妆品就是一大趋势;经销商在选择品牌时对这些大的流行趋势必须有所了解，虽然并非一定按照流行趋势去选择品牌，但对大趋势的了解，能在选择品牌时有一个整体性把握。
其次是自身市场定位的分析。南北区域差异很大，而各地的消费水平、消费习惯也大相径庭，这也就造成了各地市场的差异性。不同的品牌有不同的市场，高端的品牌也不是适合所有的市场，比如在一些经济欠发达的二三线市场就不宜引进高端品牌，特别是高端国际品牌，而更适合引进一些走量的大众品牌。经销商在选择品牌时应充分考虑本地市场的特点，提前做好调查分析，了解当地消费群体的实现目标水平、消费习惯以及市场品牌分布率等，从而决定选择品牌的大取向。
然后是自身分析。自身分析包括可投入资金分析，可投入资金决定了品牌选择时的定位，以及可涉及的市场范围(如省代、市代等);品牌运作能力分析，如果没有操作过品牌，那么经销商在选择品牌时应谨慎，很好选择品牌经营能力较强的企业，这样它可以在品牌运作上提供更大支持;团队分析，对于做大区域代理的经销商(如省一级代理)，一定要有自己的团队，一个人是不可能将品牌运作起来的，“这也决定了你的网络构建，网络不是指有多少人在你这进货，而是指有多少分销商与你有着长期稳定的合作。”经销商在选择品牌的时候，要考虑到自身是否有这样的网络，同时成熟的品牌在选择代理商时也很看重这一点。
上述分析之后，经销商在选择加盟品牌时可以确定一个大的取向，接下来就是去接触品牌。目前接触品牌的渠道有很多，比如参加各类化妆品展会，参考专业媒体，如报纸、杂志、网络、电视等，同时经销商也可行业组织、专业资讯公司等途径与品牌建立联系。
评估意向品牌：各种渠道，如果寻找到了比较合适的意向品牌，那么就要对意向品牌进行评估，这一环节是决定是否选择该品牌的关键环节。这一环节主要包括以下几方面的评估。品牌来源及知名度考察，这包括考察该品牌是不是刚刚注册的，是国内注册还是国外注册的，是不是国内的牌子在国外注册后又进入到国内市场的等诸多问题;同时要了解品牌在全国的知名度，特别是自身所在市场的知名度，如果是国外品牌，则要了解在其本国市场的知名度，是几线品牌等。
对公司规模的考察。在这一环节，很多人认为对公司规模的考察就是对公司注册资金、员工数量、办公条件等硬性条件的考察，其实这些都是次要的，关键的一点是要看该公司在你所选择的品牌上资金的智慧之选量是多少，也就是对公司规模的关注要延伸到资金投入层面，如果企业本身没有投入一定的资金，而光靠代理商投入，这就不是公司在做品牌，而是经销商在做品牌了，选择这样的品牌，非常大;同时，代理商在考察企业时，往往会被他们订货会以及展会上的产品吸引，但事实上这并完全代表企业的实力，任何一个企业都可以找到一盘比较不错的产品，因此经销商在选择品牌的时要透过这些因素，去发掘品牌的深层实力，比如它的研发实力、生产模式、网络渠道、营销策略等等。
全面细致的顾客档案
个人资料，服务记录，消费记录，经常联系跟踪，如何制作档案卡、会员卡、介绍卡。顾客数据库的主要内容，指与顾客有关的各种资料：
一：新老顾客的一般信息，如姓名、性别、地址、电话等；
二：交易信息：如订单、咨询、投诉等；
三：产品信息：如顾客购买什么产品、购买习惯、购买频率和购买数量等，顾客的消费偏好；
四:顾客对促销信息的接受及反应情况等。顾客数据的搜集与应用 以现有档案建立首批顾客数据库；促销活动或终端活动建立数据库。搜集好目标顾客群名单后，依据经济状况、购买习惯、偏好程度细分顾客群； 数据库信息分类统计处理，制订首期促销活动方案，主要规避细分市场的竞争； 跟踪购买后，消费者的变化及销售反馈；
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