选择美容院的开设地点时需考虑的因素

　　对于从事服务性行业的来说，其店址的选择是能否成功经营的重要因素之一。这好比钓鱼一样，即使是技术再好的钓鱼高手，若在死海垂钓，也将注定会一无所获。

　　在选择品牌美容院的开设地点时需考虑下列6个因素。

　　一、了解邻近社区

　　美容院的服务对象主要来自邻近的社区，因此必须厂解下列问题：
　　1．人们的职业主要是什么？

　　2．社区里的居民是以年轻人、中年人还是老年人为主？

　　3．居民的生活方式怎样？

　　4．他们的消费水平如何？

　　5．居民是怎样度过他们的空暇时问的？

　　 除此以外，对与居民生活有关情况都要尽呵能地多去了解。这些问题的答案能提供许多制定决策的重要信息。

　　二、分析竞争对手

　　假设市场已经选好，那么，下一步就应该分析目标地域的竞争对手及其经营状况。

　　1．这个地区已经有多少家美容院？

　　2．美容服务市场饱和了吗？

　　3．有没有市场空隙？

　　4．我是否拥有与其他美容院竞争的优势？

　　一般来说，在同一个区域往往存在很多的竞争者，很少有被垄断的美容市场。筹划新开设的机构必须先了解自己所面临的竞争者，分析竞争者的弱点与优点，以便学习其优点，避开其弱点。若你能将对手的“弱点”转化成自己的特色，竞争实力将会大大增强。

　　三、迎合周边店铺

　　很难想像在左邻右舍都是卖水果的店铺包围中开一家钢材店会有怎样的生意。因此，美容院开设的地点很好是能迎合周边店铺的“性格”。如开设在时装店隔壁，或开设在有一定档次的影楼隔壁，作用都会不错。要注意美容院不是一般的“剃头铺”，它是为满足人们生活高雅的需要而设，因此需要选择一些“芳邻”为好。

　　四、考虑客流量大小

　　现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了。没有多少人愿穿过那条长长的巷子去喝你的“酒”——或许他还不知道巷子里还有沽酒的呢！

　　现在市场经济下的商家各施神勇，都力图取悦于顾客，消费完全处于买方市场。因此，就算酒香，也要在“巷子口”卖。

　　上面所说的意思很明白，美容院的选址原则上一定要选取“巷子口”，即客流量大、生意繁华的地段。

　　此外，还需注意选择“顾客”多的地方而不是“过客”多的地方。就像长途汽车站，人虽多，但是来去匆匆，一般人不会光顾你的美容院。

　　五、比较房租多少

　　地段好的店铺租金一定高。假设在地段好的a地年租金为10万，预计年营业额为100万，而在地段稍差的b地租金为4万，预计年营业额50万。这种情况下就需要考虑是选择在a地开设美容院还是b地开设美容院合适。

　　回答上述问题，不能简单地因为a地地段好而租下，也不能凭直觉租b地智慧之选少而租b地。科学的方法是：

　　1．计算出a地的纯收银。其具体方法为：年营业额一工人工资一房租费一水电费一美容用品消耗一设备折旧一其他正常开支=纯收银。

　　2．用同样的方法计算出b地的纯收银。

　　3．比较a、b两地纯收银的多少。若a地纯收银大于b地纯收银，则选择a地；反之则选b地。在a与b不相上下时，建议选择智慧之选少、小的b地。

　　六、寻找好位置的窍门

　　对于美容院的选址，国外对消费者的调查研究表明在一条街道上较好的位置具有以下特点：

　　1．位于步行者多的一边比步行者少的一边好；

　　2．一个交易量很大的企业位于同一边比在这类企业对面要好；

　　3．位于近人群增长较快的一边（比如新的住宅楼项目会带来很多新人）比人口增加缓慢的一边为好；

　　4.位于不受气候影响的一边比气候多变的一边为好；

　　5．位于能遮蔽下午阳光的一边比下午有阳光直射的一边为好；而位于有停车位的一边又比没有停车位的一边为好。