美容美发店推销中要掌握排除障碍的技巧

　　在店推销的过程中，总会遇到各种障碍当我们发现顾客欲言又止，这时我们应主动少说话，请对方发表自己的意见二也可以跟她互相交换各自的看法或者是意见，如果难以纠正偏见，可将话题转移，对恶意的反对意见，可以"装聋扮哑”。

    顾客总是会因为价格的问题，表现出买还是不买的状态．你要给顾客介绍产品的特色，让她了解到产品的价值，顾客对此犹豫是相当普遍的。很少有顾客痛快地说：“好啊，就它了，我买了。”所以店的店员在遇到拿不定主意的顾客，你可以顺着她说：“也对，你不用急着买，等你想好了再买也不迟呀。但是我怕到时就没有这个折扣了。”如果顾客对你这句话很敏感，怕没有了折扣，你可以继续询问：“你现在考虑的是哪个方面7”如果她说出了她的顾虑，那么接下来推销就容易的多了。

　　当然各种障碍还有很多，但是都需要你用巧妙的方法去解决。

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