美容加盟店市场细分时要回答的问题

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2012-03-27 10:10:00 来源: 神州加盟网  有830人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  在对美容市场大环境和个体环境初步了解的基础上,接下来要对美容加盟店进行市场定位。所谓市场定位,就是根据自己的竞争优势,让自己的企业和产品在目标市场的消费者中树立起一个与竞争者不同的不凡形象。

    一家美容加盟店不可能面向所有市场,只有市场细分才能进行正确的市场定位。美容加盟店的市场细分就是要回答下列问题。

    (1)从店面前经过的顾客主要是路过的还是附近常住或暂住的?一般附近常住的进店美容较多,而路过的则较少进店美容。

    (2)主消费者群的实现目标水平怎么样?实现目标高者讲究情调和舒适;相反,实现目标较低者喜欢便宜和实惠。

    (3)主消费者群的年龄结构如何?年轻的顾客喜欢追求时髦,喜欢外观漂亮;而年纪大的顾客则倾向朴实大方。

    (4)消费者的美容习惯是什么?调查可以知道消费者的偏好,特别是大型的加盟机构,在不同地域开办分店,不同地方消费者的习惯是不同的,这将对加盟店经营影ⅱ向很大。

    (5)竞争者经营范围和竞争实力如何?这可以帮助我们了解应该采取何种策略与其竞争。

  此外,加盟店还应对顾客的教育程度、家庭特点等有所了解。这些信息对市场的细分,加盟店就可以决定未来经营定位于什么样的人群,定位于什么样的价格,更重要的是定位于从事什么样的美容创业加盟项目。

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萨维尔琨
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