美容新产品在销售中的一些特殊的定价策略

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2012-04-08 11:07:00 来源: 神州加盟网  有1207人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  连锁店会向市场推出新的服务项目,这就是它的新产品,由于美容新产品在销售中的特殊作用,因此应该采取一些特定的定价策略。

  1.市场取脂定价策略

  这是一种当产品处于投入期时的高价策略。采用这种策略的市场条件是:有很多潜在需求者,但竞争者不多,或即使有竞争者也很难模仿,产品的需求弹性小。在此情况下,企业可用高价将产品投入市场,吸引那些支付能力较强的消费者。这部分消费者不仅对新产品有需求,而且具有以高价好的产品代表其社会地位的心理欲望。用取脂定价策略可在短期内就获得较多实现目标,不仅能迅速收回前期产品的研制费和开发宣传费,而且可以收到较高的边际收银,这好比一杯牛奶上的油脂,在人们正式饮用牛奶前就先把油脂撇去吃掉。新产品高价政策除了可以尽早回收成本、获取收银外,还可以高价控制一定需求量,以避免产品新投入市场时由于供给能力不足而带来的困难。同时,高价又可为企业在适当时机主动调价作好准备。当新产品刚进入成长期时竞争者就开始进入,到产品处于成熟期时,市场竞争达到白热化程度,此时,氽业町用低于竞争者价格的办法继续扩大或维持市场占有率,用高价投入策略对以后的降价竞争留有充分余地,j但取脂策略不利于开拓市场,对大多数消费者造成心理障碍,使人们产生反感,因此取脂策略往往被用来作为权宜之计,不是所有新产品都适用的定价办法。市场取脂定价策略,一般适合于那些有档次时尚美容新产晶的定价。

  2.市场渗透定价策略

  这是一种以低价将新产品投入市场的策略。与取脂定价策略正好相反,采用这种策略的市场条件是:提供同种产品的企业较多,或者市场上的消费者对价格非常敏感,只有低价才能刺激需求。在此情况下,企业采用低价策略可迅速打开市场,进行市场渗透,赢得较大市场占有率,地排斥竞争者,达到长期占领市场的目的。另一方面,虽然企业的单位销售实现目标较低,但争取降低成本多销可使食业在较长时问内收回智慧之选并获得收银。如此,由于市场稳固,市场占有率高,一旦就会使企业获得长期稳定的收银。此外,低价不仅能战胜竞争者,而且可阻止潜在竞争者的进入。市场渗透定价策略,一般适合于中档和中低档的美容新产品的定价。

  3.市场满意定价策略

  这种定价策略是介于高价取脂和低价渗透策略之间的一种均匀价格策略,其价格介于高低价之间的适中价格,兼顾了供给者与需求者双方的利益。市场满意定价策略的目的在于能在相对稳定的市场环境巾,获得按平均收银率计算的平均收银。市场满意定价策略,适用于中档和中有档次的美容新产品的定价。

  总之,对于那些需求价格弹性大的非垄断性,适宜于采用市场渗透或市场满意价格策略,而对于那些需求价格弹性小的垄断性时尚型新产品,适宜于采用市场取脂定价策略。

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萨维尔琨
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