为销售找一个理由 化妆品加盟销售技巧
有很多销售员做销售时,只是不停的讲产品,没有介绍产品有特点,一直忽略人们的真正内在需求,卖产品销售的销售员是优异的,下面有一个故事,看后希望对您有所启发。
一对青年夫妻逛商场,看中了一套高等化妆品。女的十分喜欢要买,男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看,悄悄对男的说了一句话,男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么?
原来,导购员对男的说,这么贵的美容护肤品,是因为你老婆想让你天天看到美丽的她。
许多人把销售理解成卖产品,因此,把产品卖出去的关键就是向顾客讲我们产品多么好。其实,这是一种误解。
全球加盟网:【】对“销售”做了一个精彩的定义:销售是管理顾客购买的行为。我们的老祖宗认识更是深刻,把销售俗称为“做买卖”。买卖买卖,先买后卖。要把产品卖出去的关键,不是你如何去叫卖,而是如何刺激顾客来买。每一位顾客在掏钱之前,都想弄明白一个问题:我为什么要买?销售人员就必须给顾客一个买的理由。销售就是找理由。只要你找到的理由充分,富有诱惑力,垃圾也会卖个好价钱!
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