药妆招商市场降低渠道的途径

据不完全统计，目前国内已有170多家药企涉足日化领域，药妆产品已经成为药企分割日化市场蛋糕的“重磅炸弹”。按照此前对药妆的定义，药妆是指经药线专销的结果性化妆品，经由医师根据皮肤常见问题研发的皮肤保养品。

对于这么广阔的市场前景，药妆企业要想争夺天下，就需争夺市场，把握市场动向，制定适应市场发展的运营方针，这是每一个药妆企业招商前期的准备，对于药妆招商企业来说在招商中把握市场才是获得成功的关键。但是，基于市场上药店限销趋势及政策，药妆企业不得不思考如何走出药线专销渠道，在扩大销售的同时，更重要的是降低渠道。

那么降低渠道有哪几种途径呢？

首先是缓解看诊渠道。药妆作为功能性化妆品，基于其特殊结果，可以考虑进入医院、诊所的相关科室，诸如皮肤科室。比如滇虹旗下的药妆产品“薇诺娜”，价格在30优惠左右的高端产品就走医院路线，以皮肤科医生临床推广为主。由于药妆产品的介入度较高，在医师、药师的指导下使用，对企业和对消费者而言都可谓有利无弊。药妆产品用于临床看诊既是一个有益的尝试，又可提升药妆生产企业和医院的药品销售实现目标。

其次是医药招商借助联盟渠道。医药厂商可以和化妆品厂商或渠道商合作，借助化妆品厂商渠道，这也是一条突围之路。化妆品厂商把药妆产品纳入其销售渠道，或者贴牌合作，这也是药妆产品挺进化妆品渠道的一条可思考路径。

后是医药招商服务营销渠道。服务营销渠道是融产品销售与销售服务于一体的复合型渠道，药妆产品具有复杂的结果与使用程序，特别适合服务营销渠道。总体来说，服务营销渠道主要有两种类型：优先种是化妆品专业线渠道，或者说是以美容院为核心的服务营销渠道，因为美容院有中高端客户源，还有专业技术服务人员。

此外药妆招商企业新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一，由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行药妆招商企业的价格决策，能够使其价格准确地反映出价值和供求间的关系。