让女人美得更自然—陈李济药妆

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2009-09-04 12:19:00 来源: 神州加盟网  有1036人参与
  • 经营范围:药妆
  • 门店数量:479家
  • 单店投资额:20~50
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  谈起药妆,人们都会很自然而然的联想到国外的药妆品牌,如薇姿、雅漾、理肤泉等等。但是却很少会联想到国内的药妆品牌。中医中药,对于国外的一些药妆,他温和的中药成分会更加适合东方人的肌肤特质。   
  陈李济,一个拥有400年制药根基的药品品牌。在经过历史与时代的历练,不断推陈出新,根据自身丰富的制药经验,经过2年的研发,在2009年全新推出草本药妆产品。今天,我们(zghzp.com)有幸约到了陈李济药的国内总代理广州俪人行商业连锁有限公司的总经理:郑石清先生。一起探讨研究陈李济药妆产品会对药妆界带来怎么样的革新与影响。
  俪人行总经理:郑石清  
  zghzp:  陈李济产品延伸,推出药妆是出于什么的考虑?
  郑总:在2009年陈李济推出草本化妆品(药妆),为一个百年药企的创立与因应新时代潮流,多元化企业经营的考虑,服务国人的举措更深入广大群众,让广大支持陈李济的群众能有更贴心、更合格产品。运用“陈李济”药厂(gmp)及研究所,科研技术改良现有化妆品基础,加上中草药成份,以满足广大销费者需求。
  四百余年制造中药的历史,造就了陈李济在养生调理方面的专长,陈李济早期研制的丸、肾丸等传统品牌产品,就是以强身健体为基准。近年来,陈李济发挥保健养生的特有优势,以市场为导向,着力于新药、名优产品二次开发、食品、保健品、药妆品的创立研究,打造健康养生为核心的产业链:九十年代末,在企业品牌产品——【胶囊的药理基础上,研制出舒缓咽喉不适的“喉特灵含片”等食品产品;2008年,推出源自百年凉茶秘方、采用特色工艺生产的“陈李济植物饮料”,成功打进国内保健饮料市场;今天,经过缜密筹划和创立研发,陈李济推出植根于中药养生原理、全新理念的药妆产品,正式进入美容化妆品行业。
  本次推出的三大系列全新草本功能护肤产品,包括甘草抗痘系列、银杏保湿系列和草本活颜系列共十多个单品。每款产品都蕴涵从草本植物中萃取的精华成份,中药配伍的原理辩证组合,以陈李济传统精湛的工艺组织生产,针对东方女性的肌肤特点,解决“抗痘”、“保湿”、“活颜”等肌肤问题,为现代女性的肌肤保养提供科学的健康选择。
  zghzp: 药妆产品市场的发展与展望
  药妆产品的认识
  郑总:药妆是指只在药店销售的化妆品,药妆市场始于1998年,欧莱雅化妆品公司将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售”的化妆品加盟开始;实际上在这之前,药店内早就有了妆字号的产品销售,如霜,但都是单一品种,并未作为“药妆”概念来宣传;同样作为只在药房销售的药妆品牌“康美欣”于2003年开始以一款祛痘产品“痤疮净”打开药妆市场,后陆续推出了敏感性皮肤系列及美白系列产品;目前并无‘药妆’的批准文号,即使在国外,也没有药妆的专门批准文号,只是分管的部门有所区别;国产品牌是“卫妆准”字,如果是国外品牌则需要“卫妆进”字号;即然属于“妆”字号,当然就是妆而非药了!
  既然是药妆,可能很多人都会把它和药连在一起,甚至担心它的使用安全,据美容介绍,药妆其实并不完全是药,所以并没有抗药性一说。药妆的成分和普通专柜产品相比,有更强的专业性,有不少成分是临床说明确实的较新高科技成分,所以部分药妆建议在指导下使用,同时要看具体产品讲究剂量和使用方法。
  事实上,化妆品除了必要的正常成分外,往往根据特殊的用途和目的而添加各种药品,如维生素、氨基酸、抗组织胺剂、紫外线吸收剂、收敛剂、发汗防止剂、刺激剂等。这样既有化妆品的作用,又有某些防范和看诊的作用。但皮肤医学护肤品不是药品,它的作用主要是润泽皮肤,保护皮肤,对于某些皮肤病也能起到一些辅助看诊的作用。
  国内药妆在发展过程中,不少企业看中了药妆领域巨大的需求和潜力,随随便便就为自己的产品打上药妆的旗号,为的是争抢一些消费者的关注,营造一些差异化卖点,而实际上,产品并不具备真正意义的药妆条件和概念。
  从销售渠道上讲,化妆品分为专业线、日化线、药线。当专业线化妆品日渐萎缩,日化线化妆品竞争俞加激烈时,药妆线化妆品曾被形容为一片新的蓝海,被寄予了很大的期望。
  药妆市场始于1998年,是从欧莱雅将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售”的化妆品开始,发展至今已有10个年头。在2008年伊始,许多人都曾预言,经过十年沉淀积累的药妆市场,将会有一个较大的飞跃。然而,一年之后回顾,我们可以看到,在市场上长袖善舞的,依然是薇姿、雅漾、理肤泉、依泉等几个国外品牌在唱主角。虽然说,近年来国内不少企业都推出了药妆产品,像昆明圣火集团推出十二味品牌,广东名臣推出可妮雅品牌等,但从产品表现力,以及药妆销售终端来看,的药妆市场至今仍未形成成熟的赢利模式和产业规模。
  zghzp: 产品的定位(消费人群、价格、目前竞争对手的考虑)
  郑总:针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场需求点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。差异化营销的依据,是市场消费需求的多样化特性。
  陈李济药妆产品定位在一般工薪的消费者,价位设定在中档次价位,让一般消费者销费得起。“陈李济药妆”中华老品牌品牌形象锁定在中低档的消费群体问题肌肤护理及保养优佳选择。
  “陈李济药妆”——
  《 让女人肌肤更接近自然的美;草本精华滋润让女人更出色》。
  目标消费群:年龄在16—55岁之间,追求时尚与美丽的女性。已婚女性,实现目标较稳定,比较注重于功能性产品;另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试,消费行为表现为追求新奇,易产生冲动性购买,是目标群的攻击重点。
  目前国内其他药妆品牌多数都尚未具规模,几乎是一片外来的品牌占据药妆销售在线,陈李济药妆将致力于品牌经营塑造,将药用保养品和外来化妆品的功能化上区隔,将全新药用保养、护肤的新概念宣传主轴,导引消费者正确的保养化妆品消费新观念,营造百年陈李济品牌效应进而创造国内药妆企业的领导地位。
  zghzp: 有哪些渠道优势?如何运作?如何和渠道商合作?
  郑总:在国内美容化妆品均着重于专业渠道的销售,我公司药妆产品将锁定在日用化妆品及药店(otc)混合渠道上,将陈李济百年在医药销售的诚信务实作风进一步的升华,引进现代管理及具有国际观的销售公司结合,让所有代理陈李济产品的化妆品商家得到应有的收银,并将新的销售观念和思维深植市场运作,加大市场空间运作将质和量放大操作。
  日化线的产品与专业线的产品在功能质量上是没有太大的差异性的,所不同的只是市场操作方式,确切地所是卖场的选择、产品告知方式的不同。日化线产品主要选择商场超市等大中型卖场,消费者选择的余地大,购买的自由度高,因此离不开广告的宣传;公司以招商目的为主的一些专业性媒体上有些广告宣传。因此,行业内有实力的化妆品厂商倾向于在日化在线发展,就普通消费者来说,他们认为日化线的产品经常在电视报纸上露脸,其产品是大公司、正规化公司生产的,故给消费者有信任感。结合新科学新思想产生完善的化妆品卖场结构在商场超市销售,同时还有医药专柜,产品的存在本身就是一种有力的广告宣传,其产品销量也会有不俗的业绩。
  zghzp: 在药店这种单一渠道,如何寻找差异化营销?
  郑总:在医药改革的浪潮中药店的收银空间将遭到压缩,单一药品销售的思维将进一步革新,多元化商品销售的趋势即将形成。我司将会从产品结构上和消费群体上切入,导引消费者一个全新的日用产品消费的新概念。
  把化妆品卖到药房里,是薇姿的成功。薇姿自1998年7月进入市场以来,以药店营销模式,在短短的两年里,已入主了北京、上海、广州、深圳、武汉等十几个大中城市,目前已发展到三百多家大型药房,统一以薇姿护肤专柜进行销售。其独特的管道形式,惊人的发展速度,以及出奇的市场业绩,引起了业内人士的极大关注。微姿开创了“全世界只在药房销售”的营销模式,建立了自己专业护肤的品牌形象。
  在欧洲,护肤品的销售管道依赖超市、药房、百货商店,只有极少数化妆品进入药房销售,与西欧不同,我国化妆品主要集中在百货商店、超市、专业店,药房只是近才被化妆品企业所看好,真正将产品铺进药房的并不多见。薇姿进入市场,也开创了我国药房营销之路。这种新管道的开创,为众多营销提供了新思路、新观念。其优点在于回避风
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标签:药妆店加盟品牌药妆连锁加盟
萨维尔琨
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