相悦四季:年末美容院连锁加盟店如何冲刺销售业绩

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2019-10-24 13:26:48 来源: 神州加盟网  有652人参与
  • 经营范围:皮肤管理
  • 门店数量:4000家
  • 单店投资额:5~10
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时至2016年11月份中旬,离年终一个多月的时间,各位老板们是该认真思考一下,全年业绩指标完成了吗,年末美容院怎么能够冲刺业绩?从十月份开始,美容行业已经进入了旺季,各个美容院都在积极的筹备各种促销活动来抢占市场。美容院年末该如何做才能让业绩倍增,下面相悦四季美容院加盟小编为大家详细介绍。

调整美容院销售策略

经过长达几个月的美容院经营,如果业绩不理想,就要去总结一下美容院遇到的一些问题。美容院全体人员学会自我反思,看是美容院的服务不过好,或者美容师的销售技巧有问题,还是其他原因造成的。针对存在的问题,制定解决方案,调整美容院目前的销售策略,争取在一个多月的时间能有所突破,对下一年目标的制定有很好的促进用处。

分解销售目标

如果平均一个月的销售业绩是10万,在年末翻三倍,达到一个月30万的销售目标,如何实现呢?很多美容院老板会说,这是不可能的,我的客户消费能力就没有那么高。这就需要美容院老板学会分解,即学会找钱,如果你制定一个10万的销售方案,成交3个人就可以完成,如果制定一个3万的方案,需要找到10个人来购买。想要达成销售目标,就要一一分解开来,然后根据美容院的情况制定适合的销售方案。

笼络不错的销售人才

年末做好业绩,争夺顾客是一个方面,招聘到不错的销售人才来辅助,也是一个好的方法。美容院产品功能对顾客来说吸引力并没有那么高,美容师销售技巧好不好也很关键,就是会不会销售。一般到年底的时候,美容师都会有跳槽的想法,美容院老板要想留住不错的销售人才,真诚地和美容师进行沟通,了解到她们的真实想法,给予相应的精神和物质激励。业绩是由美容师来完成的,只有激发出她们的销售热情,才能顺利的完成任务目标。

推出新产品刺激购买

年底推出新产品做促销活动,也激起顾客的消费热情的一种手段。对于一家美容院的老会员,美容院适合的产品项目都已经购买过了,很多可能还没有消耗完,如果就现有的项目让顾客再续单确实是不好推动。这个时候要想增加销售业绩,就需要推出新产品来刺激购买,挖掘顾客的潜在需求,想方设法打开顾客的钱包。

利用好节假日的促销

11·11之后,感恩节、双十二、圣诞节、冬至、平安夜等节日促销活动也是要重视的,制定好的策划方案,用店里面的热销项目来做优惠促销,让短期业绩暴涨。

相悦四季温馨提示,用以上的方法实现美容院的短期业绩增长是没有问题的,但是一个美容院要想持续稳定的发展,需要提高自身的运营能力,美容师团队的战斗力也要不断的提升。

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萨维尔琨
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