化妆品企业你们要开始独立了

2009-11-05 10:22:00　来源: 神州加盟网　有731人参与

经营范围：护肤品
门店数量：20家
单店投资额：5~10万

企业已备案

企业已认证

成交领红包

　　许多化妆品企业表面上热闹，但到底带来了多小需求和财气，就很难说了。长期以来，化妆品行业因门槛很低，出现了许多外行涉足的现象，想当然得以为可经营得几乎与“贩毒”相差无几，使得市场上满目充斥着区域品牌、游击品牌，而产品同质化严重、营销手法粗略等问题，形成了鱼目混珠、恶意竞争的局面。
　　化妆品的本土品牌在与国际品牌的市场竞争中一直采用低价格策略，真正上规模、能够与洋品牌对抗的企业少之又少，而许多化妆品企业陷入了重产品开发、轻深度分销的误区，把主要精力都放在了产品开发上，对市场维护却视而不见，这样的结果往往是得到了芝麻，丢掉了西瓜，还有一些企业表面看来风光无限，重金砸市场、投广告，给人的感觉好象是行业巨舰，但在市场渠道方面却是危机四伏、积重难返，比如厂商关系表面化，有广告经销商就给推销，没有广告市场立马瘫痪等等，这些营销方式的弊端日渐暴露。
　　事实上，一些中小企业太过迷信知名公司的操作模式，盲目照搬其它公司（特别是竞争公司）经验往往给自己带来巨大无形损失，一看竞争对手开始打电视台广告，就迅速跟进；一看竞争对手开始大范围降价促销，自己也不甘落后；一看对手聘请了空降兵团，自己毫不示弱的招兵买马；更可笑的是就连对手在厂区做了块漂亮的企业形象户外广告这样的事，也赶紧迅速模仿，生怕没赶上时髦的趟。
　　在产品日益同质化、竞争越演越烈的今天，整合营销已经成为决胜市场的利器。
　　现在市场上各类化妆品多如牛毛，但要真正做得好的却是微乎其微，命运的堪忧常常让企业在过分的商业化目标下仅仅是以价格的优势来刺激市场，这种纯粹的利益驱动终究不会时间久，我们需要明确的是在战略定位、战术组合的价值驱动过程并实践之，这样才是和有核心竞争力的方式。
　　多年服务这个行业，我们可以得出，化妆品的营销是一个科学的过程，它包含对整个企业的资源、市场营销、资本运营、人才积累等多方面的评估，在每一个产品出来之前，应该有可行性的评估，要设定一个可规避的机制，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。可惜的是大多数的化妆品企业均未能做到，等到错误造成了重大的损失才寻求弥补，结果往往是于事无补。
　　品牌营销seo指出，营销的动力在于不断的创立，在这个“营销为王”的时代，创立己成为企业的基本生存法则。
　　营销手段的创立，概念的创立，已成为了化妆品公司不断前进的关键点。创立营销包含了整个企业资源的互动，这种创立包括了企业营销战略的规划。曾经的一段时间内，大家热衷于概念炒作，基因、火山泥、深海泥、纳米技术等产品层出不穷，化妆品领域内一时间概念炒作泛滥成灾，许多企业梦想着一个概念的炒作而一步登天，但往往事与愿违。
　　还指出，许多的企业即便制定了营销战略，往往也仅仅停留在喊口号的阶段，根本无法把其贯穿于自身经营活动中，因此营销战略成了装点门面的东西。因为战略迷失，导致许多企业在竞争过程中不断被动调整自己的发展方向，白白的浪费了自己的优势资源，往往拿着自己薄弱的鸡蛋去碰竞争对手的石头，甚至走向了盲目多元化的不归路。
　　化妆品企业要想获得更大的成功，就必须突破自身的桎梏，整合企业资源，从市场的全局入手，分阶段对企业的目标进行分解，将产品开发和市场营销有机结合起来，的目标管理达成目标的实现，以独特的概念和完善的营销支持不断进行创立，真正能构成差异化竞争优势。
　　其实，许多企业缺少的不是管理，而是系统的规划。在企业成立初期，其核心力量应该放在产品开发上，而在企业招商成功后，则应该对终端进行规划、加强营销支持体系；在企业进入成熟期，就应该进行深耕营销，着手新产品或新品牌策划；在企业进入衰退期，则重点放在新产品规划上，以增加收银来源。

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