美容院销售套路你真的了解吗?掌握这些生意火!

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2020-09-21 14:40:58 来源: 神州加盟网  有446人参与
  • 经营范围:卫浴用品
  • 门店数量:176家
  • 单店投资额:5~10
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一个好的美容师,不但手法要好、有丰富的美容知识,还要懂销售。生活当中,面对销售的热情,多数顾客的反应往往是很冷淡的。面对销售了解需求,顾客说你忙你的,我随便看看。

遇到这种情况,销售若撬不开顾客的嘴巴,就很难探寻到其需求。那么,销售如何应对这样的顾客呢?

一、我不会听你推销产品的

姐!我不是在做销售,我是向你讲述护肤知识,正确的护理方法,我希望通过沟通,交流。引导你一种好的生活方式,从这个意义上讲,姐!我希望你把我当成你的私人美容顾问,而不是一个普通销售人员。希望能在你的容颜美丽上帮到你。

二、产品怎么样,我从来没听说过

姐!你是一个很严谨理性的人,我说什么也没用,你只有自己亲自体验了才知道,事实胜于雄辩,谁说了都不算,皮肤自己说了才算,我们已经拥有千家加盟店,几十万消费者,培根曾经说过,存在就是合理,自己自信,自信女人才美丽,我对我们产品超级自信,相信能帮到你。

三、我家里有别的产品,用完再说吧

现在谁家里没有几套化妆品,就想那个女人没有几套衣服一样,在说家里的产品什么时候都可以用,我们的产品和你家的产品不会有冲突的,美容院做完护理在用居家产品能产生协同增效的作用,就像打针和吃药结合一样。

四、你说的太好了,但我还要考虑下

姐!看来你还认同我们给你的护肤方案,考虑一下也很正常,但是考虑一定有结果,很多因为考虑过多,就让机会白白溜走,人生也是如此,我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这是一次机会,只限今天,你千万别错过,有时我们女人消费还需要一点勇气。但女人更相信感觉,找对感觉,才能找到女人的方向,你就安心把这张脸交给我!给我一个信任,还你一个美丽!

五、我年纪大了,不用做了。

姐!你还这么年轻,精力这么好,以后见到别人千万别说自己老,不是有个广告上讲,三十年龄,六十岁心脏,只要心理年轻,人人永远年轻,美容无国界,不分年龄,再说你一辈子为儿女操心,以前没有条件,现在正好补回来。我们为你选择的正是美容的产品和项目,让你更年轻。

美容院需要对美容师们进行集中培训,不仅提高美容师的销售话术,还要提高美容师的专业技能、提升忠诚度、培养积极的心态、增强员工的归属感等等。东森自然美,有49年的美容师培训经验沉淀,由总部亲自统一培训,为加盟店打造精英队伍。

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萨维尔琨
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