美容店要把握“客流就是钱流”的原则

　　诚然，客流量是决定门店的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。要研究门店的客流量是多少？例如上海的豫园商城是集园林、庙宇、市场为一体的商业区，每天客流量在数十万以上，但是客流的大部分是游客，不是买客，消费目标是旅游和餐饮。如果在这里选择开近万平方米的大百货商店，则是肯定不行的，应在预测了客流的预期购买量之后再做决定。

　　把握“客流就是钱流”的原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的美容产品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有合格的业绩。客流量较大的地段有：

　　①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）。
　　②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）。
　　③大型住宅区或有档次住宅区门口或必经之处。
　　④大型学校门口，大学和职业学院较佳。
　　⑤人气旺盛的特色消费处附近。
　　⑥办公大厦比较集中的地方。

　　利用“店多隆市”效应，我们不妨来听一听消费者的说法：某公司白领陆小姐是美容消费的大户，经常要去做美容或带朋友去做美容，她说，绝大多数时候都是赶到市中心一个经常光顾的美容店去，因为那里商场多，可以在做很好容后和朋友一起顺便购物或休闲；在某高校任教的江女士每次要做美容，也总喜欢到美容店密集的地方去，她认为店多除了可以有更多选择之外，也可以货比三家，选择起来比较容易，何况那里的店都系统化和有知名度，去那里消费也有有档次次消费的感觉。所以，不要担心同业竞争，一旦同业店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“美容美发专业街”，生意反而比单枪匹马更容易做，当然竞争也会激烈，这时候要参考优胜劣汰法则。

　　注意因店制宜，营业地点的选择与店铺形态及潜在客户群息息相关，各类型美容店均有不同的特性和消费对象，并不就是单独的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如，营业面积不是很大，但美容技术相对要好的小型优品店，不能完全靠装修吸引顾客，但因为房租相对要低，开支也比闹市要少很多，可以靠口碑慢慢“培养”老客人，所以，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好。