越不景气越要开大店!这3种大店模式,你一定要看

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2016-09-28 15:46:53 来源: 神州加盟网  有995人参与
  • 经营范围:香水
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:1~5
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  在市场竞争如此激烈、变化风起云涌的当下,大店模式存活的土壤何在?开大店的信心从何而来?

  体验需求,大店模式的土壤

  重视消费者体验,满足消费者的个性化需求,把消费者行为放在社会场景当中,让消费者在情感和心理上都获得深刻而美好的体验,是关注消费者和企业之间形成一种良性互动的创立营销方式。

  不少业内人士认为,网络销售带来的多元购买模式未来将取代实体店,但归根结底,化妆品行业是一个非常注重用户体验、服务质量的行业,无论电商等线上购买渠道如何便利,3D、VR等体验方式如何新颖,实体店的实景体验及终端专业服务是不可能被取代的。

  客流量,大店运营的养分

  对消费者而言,线上可以完全了解店铺的产品,在线下又能旗舰大店,做进一步的深度体验,“眼见为实”的购物体验,是消费者为看重的,这也许就是不少零售企业选择在线下开大店的初衷吧。

  零售寒冬,是危机,更是机遇。狭路相逢勇者胜,不是谁都能开大店,也不是大店不能开,在大家都关闭店门或压缩店面面积的时候,大店或许就是一个好机会。

  笔者观察海内外实体店发展趋势,总结出在不景气下,能够让实体店坪效倍增的三个蓝海战略。

  1、大店战略

  也许大家会怀疑,不是说房租居高不下吗?当门店越开越大,甚至腾出大片空间放休闲座椅,这样坪效怎么划得来?

  其实,门道就在于扩大门市看似增加租金,但其他营运成本却反而可以降低。如当门市扩大一倍,但门市人员却不会因此从2人变4人,可能顶多变3人,摊下来反而让每坪的营运成本下降。此外,门市空间变大,意味着也就有容纳更多业务的空间。

  而且越是不景气,消费者购物频次降低,越会产生品牌虹吸效应,大店一定比小店更吸睛。

  2、店中店战略

  商超也开始与知名品牌合作推出品牌专柜,借力知名品牌提升坪效。我们个人经营店铺也是可以效仿的,可以多产品,多品牌结合操作。例如你现在在经营一家彩妆、美甲、服装、饰品、护肤美容店等,你就完全可以把我们法兰蒂香水嵌入进去,这样不仅能带动关联销售,还能吸引新的消费群体,而且除了进货费用,基本没有其它投入。

  3、游逛店战略

  根据研究,顾客停留时间每增加1%,销售业绩就会多出1.3%。关键做法就是增加店内的游逛乐趣,让顾客来了就舍不得走。

  消费者不只在意商品,更想要被尊重、享受购物乐趣。消费者荷包虽然缩水,但却不想让自己的生活变得穷酸,在这种“不求一律富裕,但求相对富裕感”的心态下,觉得重要的,多花点钱无妨;不太重要的,差不多就行了。

  所以实体店除了商品之外,必须从心理切入,满足消费者对更好生活的想像,让消费者一旦走进店内,就走进另一个经过厂商精心设计、环环相扣的美好场景里,自然流连忘返,愉快地放手消费。

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萨维尔琨
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