化妆品企业要做到知已知彼的营销

2010-01-05 15:42:00　来源: 神州加盟网　有1006人参与

经营范围：缓解美容连锁
门店数量：300家
单店投资额：200-300万

企业已备案

企业已认证

成交领红包

　　地位消费者普遍拥有高等实现目标，高等学识，她们处在社会的高等，自我感觉非常合格，在进行化妆品挑选时，往往她们比较亲赖于品牌，用来彰显她们的身份，其次，让她们获得极强的尊宠感觉。
　　对这一消费群体进行营销攻关时，首先化妆品连锁企业的产品一定要有悠久的历史和文化底蕴；其次广告一定要营造出一种典雅的气氛；再次，专柜设计要体现档次感，尊贵感，售货小姐要用贴心的服务来让消费者获得心理满足感。
　　例如资生堂、香奈尔等化妆品都拥有较长的历史，拥有深厚的文化底蕴和全世界共知的故事，给人一种与生俱来感，采用好的品牌宣传推广，这极大吸引地位心理消费者对它们趋之若骛。
　　在，化妆品市场是巨大的，美容化妆品企业应该明确自己的产品定位，紧扣目标消费者心理，在自己的产品领域里确立自己的地位！
　　慕名心理消费者的主要心理特征是喜欢跟风，崇拜心理严重。她们往往容易受到外界因素的影响，喜欢尝试，这一群体消费者在各个年龄阶段都有广泛的分布。口碑营销和事件营销对她们往往作用巨大。
　　对这一群体进行营销攻关时，首先可以事件营销造势，利用展览、展会、活动等吸引人气；其次，在维护老客户的基础上从战略战术上更加重视老客户，实行口碑营销；再次，各种现场和非现场优惠促销活动来拉动慕名消费者消费。
　　例如：玫琳凯在实行是的直销，它能够在获得巨大的发展，不是靠的走传统路线，走大众化传播方式，而是以方面其产品质量，不错的产品质量积累客户，利用原有客户的口碑营销，紧紧抓住了慕名消费者这一大群体，使其之路越走越宽，营销业绩一步一个台阶。