美容店做好促销的几种方法
结合美容加盟店的实际情况，开展有特色、吸引入的营销推广活动，赢得顾客合格的口碑，是现代美容店拓展客源的一个必要途径。“酒好不怕巷子深”已经不适合现代社会的消费理念，因为人们获取资讯的渠道十分广泛，所以“酒好还要吆喝卖”才是每一个商家的上上之举。
拓展客源根本、重要的方法，应该是美容店日常丰富多彩、具有特色的营销推广活动，向顾客宣传美容新产品、新技术和新的服务项目。
(1)办理美容卡
为顾客办理适合其用途的美容卡，是美容店常用的促销方法。美容卡可以基本分为两类：一是年卡．季卡、月卡、积分卡，这种卡对任何大小的美容店都比较适合；二是贵宾卡、会员卡、金卡、银卡，适合大型的档次较高的大型加盟连锁美容店及美容生活会所等。
上海某美容店“五一”店庆推出“l-2优惠钱就能买年卡”的促销活动，规定美容店每天低价销售20张美容年卡，购买顺序依此为1-2优惠，售完后的其他项目均按原价销售。顾客得知这个信息后，每天早早来美容店排队购买优惠年卡，店铺天天都能销售优惠年卡20张。
不同的美容卡为顾客提供各不相同的服务。有意识地拉开顾客的消费档次，让顾客在美容店寻找到不同的服务及需求，是店铺一种高明的促销技巧。
(2)利用打折
打折一直是美容店搞促销的一种重要手段。它有很强的刺激购买欲的作用，而且具有非常明显的即时用处。
2006年春节，山东济南某美容店规定，凡2005年在该美容店购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2006年继续购买则在此基础上多打“1折”或“0.5折”，每年如此直至折扣为“o”时，便可终身享受该美容店的免费服务。新顾客也可在未来的消费中享受该优惠措施。此规定一经推出，一周内就有1 00余名顾客购买了该美容店的“年卡”和“半年卡”o同时，又有很多的人陆续到这里咨询该活动，均表示了要购买的意思。
针对打折这种促销法，美容店可根据不同的节日、季节推出不同的折扣产品，用某些低价位美容产品或服务刺激顾客的消费欲，带动其他产品或服务的销售。店铺也可以在推出某一新项目时，采取折扣的促销手段让顾客进行尝试。
这样做的结果，虽然表面看起来美容店的收银会有所减少，但让顾客得到了实惠，留住更多的顾客的可能性就非常大。堤里损失堤外补，得到的比失去的要多得多。
(3)采取免费试做
对小型、中型美容店来讲，免费试做的促销方法，值得一试。让顾客亲身感受美容店的服务及产品的质量，让实际用处感染顾客是有说服力的。美容店将若干有购买意向的顾客集中起来，在规定的时间免费试用试做，让顾客先体验用处，然后把这些人培养成固定顾客。
广州某美容加盟店为推出新产品，举行“免费月票”促销活动：即顾客可领取取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费皮肤护理；凡在当月购买一定数量该促销产品的顾客，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍3名符合要求的顾客来本店领取“美容月票”并进行实际体验者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容店共发放“美容月票”100余张，该新产品销售额超过5万元，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
不过，美容店在采取这种方法的时候，应当慎重考虑活动的成本问题。有一些新产品不一定适合此类促销活动，寻求供应商的支持以降低成本是很保险的做法。
(4)利用开展高品位活动促销
美容店可以在适当时机开展一些有意义的活动，如：促销、互动联谊促销、名人促销、旅游促销等。这样做的好处就是可以利用这些活动展示自己的形象，巩固美容店在顾客心中的地位。有些美容店还在活动中选出“优佳服装奖”、“具气质奖”等不同的奖项，不但吸引了顾客，也让顾客在美容店中提高了自身的价值。
这类活动方法一般适合规模较大的大中型美容店或美容会所等。
(5)借助节日促销
在节日期间，顾客的消费欲望是强烈的，美容店不要错过机会。
(6)举办有奖促销
有奖促销，就是指在顾客购买了某些价位的产品或接受了某种服务项目后，美容店附带奖励或赠送某物品（或其他使顾客享受到店铺实现目标的方式）的一种激励顾客消费的促销手段。
2007年4月吉林长春一家大型美容店举办了大型抽奖活动，规定凡在半年内到该美容店进行消费达一定额度的顾客均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中具吸引力的大奖是一台价值500优惠的品牌电脑。一时间该美容店门庭若市，热闹非凡，尤其是喜爱电脑的男性顾客还鼓动劝说家人一起去参加消费。到活动结束时，美容店大赚了一笔。
如果有奖促销与优惠券、打折扣等其他方法联合使用，用处将会更好。美容店在此期间应加强咨询与服务工作，在帮助扩大销售的同时，逐步使新顾客转变为固定顾客。
采取有奖促销这种方法，各种美容店都适用。美容店可赠给顾客一些小礼品，如洗发水、丝巾、雨伞、小工艺品等；还可进行摸奖促销，如设定某一时段的摸奖活动，可根据顾客每次消费的金额，摸奖的形式来激励消费，用处也不错。
(7)先体验后付款
2007年5月沈阳某美容店为进一步吸引顾客，推出了“先体验，后付款”的促销活动。凡在本店体验任何美容服务项目的顾客，可根据体验感受酌情付款，顾客对此产生了浓厚的兴趣。活动推出后，顾客络绎不绝，该美容店营业额直线上升。
这种“体验服务”能直接促进产品销售的原因，就是抓住了顾客的猎奇心理，从而制造了店铺的热闹景象，集敛了人气。如果店铺的产品、技术和有关的服务项目的确过关的话，让“体验顾客”转为“固定顾客”也不是一件难事。
