美容美发店应掌握的制定价格的重点要素

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2012-08-15 11:40:36 来源: 神州加盟网  有896人参与
  • 经营范围:美容美发
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  掌握价格策略是成功经营的一门重要学问,也是商家竞争的利器。那么怎样定价,才能既提高/增加店铺的竞争力,又提高/增加其可观的收银呢?不妨美容美发店掌握以下一些重点要素:

 

  (1)美容美发服务项目


  ①美容服务项目
  日前美容院提供的美容服务项目有:面部普通护理,包括高、中、低三个档次(根据选用护肤品的档次划分);特殊护理保养;肩颈部护理;手部护理;健胸,有助于调节体脂;日妆,晚妆,新娘妆;修眉、纹眉、纹眼线、纹唇;销售化妆品。


  ②美发服务项目
  目前美发店提供的美发服务项目有:干洗;剃须,修面;洗发,包括坐洗、躺洗;剪发;吹风;;做大花;漂发、;煽油,包括营养煽油、有色煽油;盘发。

 

  (2)收费的依据和标准

 

  美容美发属技术服务型行业,在制定收费标准时可依据以下四个方面来考虑:

 
  ①成本
  影响收费标准的决定性因素当属成本。各服务项目所接待顾客的数量,与各项目价格乘积的总和,减去总成本,即为经营收银,即:

  各项目顾客数量×各项目价格一总成本=经营收银

 

  为了合理取得收银,在制定收费标准时,应对各项目所接待顾客的数目进行预测,计算其各自在总顾客数中所占的比例,然后联系各项目的单个成本与目标成本来确定项目收费。

 

  其总成本包括:购买护肤品及化妆品的费用,水、电的费用及全体员工的工资和奖金,职工福利基金,管理费,设备和其他固定资产的折旧费,维修基金,以及停工和返工损失、借钱利息支付等。


  ②技术服务性质的差异性
  技术服务性质的差异性影响收费标准。例如进行技术服务时所使用的用具的品质,技术操作的优劣,美容美发师所具有的独特技能、手法、熟练程度等,都是影响收费标准的重要因素。上述服务越是趋于理想化,店牌的声誉就越高,收费标准也可适当提高。


  ③市场特性
  市场需求、网点密度、市场规模、地理条件、消费习惯等诸方面,形成j,市场特性,其有利条件越多,收费则可相应提高。然而激烈的竞争和市场的成熟化,都会对价格产生影响,顾客会在纷杂繁多的美容美发店之间进行比较,分析选择自己的目标。此外,还要参照周边美容院的定价行情,以便采取更合理的价格,争取更多的顾客。


  ④顾客对价格的承受力
  顾客对服务价格的承受力和满意程度,是制定收费标准的重要因素之一。只有让顾客感觉所享受的服务与其付出的费用相符,才会使顾客满意地再次光顾。所以,如何让顾客认叮,是收费设定的基点。因此,可能标出的价格应考虑到目标收银及市场容许的价格,即:

  呵能标出的价格=目标收银+容许价格

 

  这个价格足推测顾客愿意购买的价格。计算实际收费后所容许的成本,将成本的控制力和减低视为一个极其重要的问题,是眼下盛行的成本管理。

 

  在这里,“市场客体价格”是根据周围同行业标出价格的一个标准,不要脱离这个标准太远。例如,其他店对某一项美发项目标价是13优惠,若你自己硬要标价168元,除非你店里设备和环境比其他店好得很多,另外,技师等级也岛,否则顾客是不会买账的。


  还仃一点就足不要用打折的招牌吸引顾客。由于买方市场的形成,顾客的挑选余地很大,顾客里什么样的实现目标都有。你用打折来ⅱ及引顾客,可能会挡住高实现目标的顾客到店里进行高消费,吸引的只足低实现目标者,他们可能只做一两项,只肯花个八元十元钱。因此,对这一点应该慎重考虑。

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标签:怎样经营美发店美发店加盟排行榜1-5万美容化妆店加盟美容加盟哪个品牌好啊
萨维尔琨
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