化妆品加盟店运营如何掌握好折扣促销的分寸

2015-04-07 15:02:01　来源: 神州加盟网　有900人参与

经营范围：F&C专业平板电脑、电子书皮套及高品
门店数量：180家
单店投资额：20~50万

企业已备案

企业已认证

成交领红包

折扣促销是化妆品店在日常经营当中常用的一种销售手段,折扣促销往往都是增加化妆品店营业额的优佳手段。如何能够使折扣促销达到其预定的作用,这其中还是很有技巧的。今天在这里小资生活化妆品加盟给大家分享一下化妆品店在基本营销活动中如何掌握好促销的分寸促使产出经营很大化。

折扣促销时,价格差异越大所带来的作用也就会越好。通常情况下,产品的折扣在10%~20%才会起到作用,如果在方案制定中,仅仅只是5%的折扣率,是根本起不到吸引顾客的作用。为了不使消费者习惯低价的折扣活动,折扣促销的活动期也要提高/增加在一个时期之间。通常折扣期要保持在1-2周为合适,不能超过1个月,否则顾客形成了消费习惯后,很难在将价格恢复到原来的水平。

折扣促销的宣传标识简易懂越容易使顾客受到关注,并且在标语要能够使顾客产生共鸣,心理感觉上出现不一样的情感。宣传标语不一定要花里胡哨,虽然具有一定的艺术性,但是却让顾客不知所从,吸引顾客的角度来看,结果则会差很多。比如说,“现在消费只需要10优惠”,就没有“现在消费立省10优惠”要有冲击力。

所以,折扣促销手段对短期营业额的增长提升的确有所帮助,但是化妆品店在运用折扣时,除了折扣手段的成本因素以外,更应该要注意品牌形象的维护。如果运用过多的折扣促销,就会让顾客养成化妆品店做不下去,经常减价甩货的消费习惯,尤其是取得结果不太明显的情况下,这样的折扣促销活动十分的影响化妆品店在经营中的生存发展。总而言之,化妆品店在实行折扣促销时,需要掌握好度,这样才能够提高化妆品店在短期的经济效益的基础上,提升化妆品店的人气和效益。