美容店选择经营项目应考虑到哪些方面?

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2012-08-31 10:46:56 来源: 神州加盟网  有776人参与
  • 经营范围:美容
  • 门店数量:605家
  • 单店投资额:20~50
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  美容店美容项目的选择,直接关系到美容店的声誉,好的项目会为美容店的效益带来飞跃,不好的项目也可能使美容店滑向低谷,从此一落千丈,所以在选择项目时应特别谨慎。那么美容店如何选择经营项目呢?一般情况下,应考虑以下几个方面。


  1.项目的功能性


  美容店可以选择的项目很多,如健胸、有助于调节体脂、、、美白等,但在选择时首先要考虑到项目的功能性。项目是否安全,直接影响着美容店的顾客群和声誉,因美容行业的特殊性,不可能有太多的人去冒。它跟顾客得了病不得不去就医不同,而且隐瞒了项目的不功能性而给顾客造成伤害,结果将导致官司缠身或关门停业,严重者还有可能锒铛入狱。因此,美容店在选择项目时,首先应考虑的是项目的功能性。


  2.项目的实效性


  项目的功能性固然很重要,同样重要,它是顾客关心的问题,也是美容店留住顾客的先决条件。美容店所选择的项目要有确定的,而且这种很好能让顾客看得到,或是感觉得到,这种实际的远远胜过口头宣传。顾客看到了,就会对美容店产生信任感,还会再次光临,甚至把你的美容店介绍给周围的人。这样就会带来一个庞大的客户网络,创造出惊人的经济效益并形成合格的声誉。所以说,项目的实效性是美容店的生命。因此美容加盟店在选择项目时应注重项目的实效性,应多设一些直观、明显的美容项目。


  3.顾客群的广泛性


  美容店所建立的项目如果适合大多数顾客消费,就表示它有广阔的发展前景,顾客群的广泛与否,主要取决于美容店的收费和项目本身所适应的年龄段。如果因为成本高或其他原因使收费被迫提高到当地居民难以接受的程度,此项目便很难开展下去,渐渐就会“无人问津”了。我们知道国内美容店顾客大多在25—45岁之间,如果选择的项目是适合60岁以上的人,同样也难以发展,所以应选择适合于25~50岁顾客的项目。


  4.服务体系的完善性


  一些美容店在经营过程中往往会遇到这样的问题,在某公司购进了某种产品,却没有取得预期的或根本不会使用。原因出在哪里呢?是产品本身的问题还是运作的问题呢?这说明在选择项目时还要注意一个问题:就是j一商或销售商能:否提供完善的售前培训、售中答疑、售后维修等一整套服务,这一点是很重要的。系统的培训,对疑难问题的解答,可以少走许多弯路,直接掌握操作精髓,发挥项目的很大效力。完善的服务体系是非常必要的,要把选择的项目开展好,首先要知道这个项目的具体情况,它的结果如何,怎样操作,不同的客人该怎么样设计疗程等,这些问题如果都弄不清楚,又怎么去引导和说服消费者认同这个项目呢?


  5.注重品牌效应


  美容店选择知名美容产品和设备无疑是明智之举。设备作为美容店的硬件设施,基本上是一次性智慧之选,选择好的品牌无疑会带来更多的信心和便利。品牌产品在工艺和技术上都比较成熟,其性能极其稳定,很少出现问题,美容店用得合格,而知名品牌的厂商和销售商也会从各方面给消费者提供更加完善的服务以保护这种品牌效应,从而使美容店和顾客成为终的受益者。另外,从顾客的角度来讲,他们更容易接受知名品牌的东西,因为知名品牌具有合格的信誉和口碑,并有可靠的质量提高/增加。顾客一旦认可这个品牌,就会带动周围的人接受他认同的品牌,这就是在品牌效应影响下形成的潜在的、庞大的消费网络。其实,美容店在选择知名美容加盟品牌的同时,也就选择了品牌本身带来的合格效应。


  6.适当的价格


  对于产品的价格问题,大部分人会有两种极端的态度。优先种态度是贪便宜型。如目前应用较多的,市面上有一千多元的,也有六七千元的,更有几万元至十几万元的进口。一部分人会选择前者,他们不去考虑产品因为工艺问题而产生的质量、和经济效益上的巨大差异,只求价格低廉,他们也没有想到产品本身有使用价值问题。便宜的产品往往收不到预期的,甚至适得其反,久而久之,顾客就不再信任美容店。所以在关心产品价格的同时也不要忘记前面五点,只有综合考虑问题才不会落入便宜货的迷宫。而第二种态度恰恰相反,是“崇洋媚外”型,什么都是进口的好,唯进口产品优佳,其实未必。就美容用品和设备而言,有一些国货优品,足可以与进口产品媲美,不论是结果和技术都不逊于进口产品,但价位却大大低于进口产品。而且在售前培训和售后服务上,国货优品远远优于进口产品。所以,这两种态度都不可取。美容店上什么档次和价位的设备或项目,既要看顾客的需求,还要考虑自身的经济实力,在此基础上确定适当的价格才是明智之举。


  美容店老板在开美容店之前一定要做好项目的选择,做到“有备而战”,只有如此才能经营好美容店,使其在风云变幻的市场中立稳脚跟。

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萨维尔琨
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