财富故事会:黄欢,为妈妈加油

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2013-03-21 11:04:18 来源: 神州加盟网  有962人参与
  • 经营范围:美容
  • 门店数量:605家
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  经常听人说“女人的钱很好赚”。在重庆就有这么一位叫黄欢的女人,她呀就看准了要赚女人的钱。不过她想做的生意不是我们通常所见到的针对女人的项目,象什么服装啊、美容之类的。那她究竟想要做的又会是什么呢?

 

  2006年11月,黄欢分别向1000位男士和1000位女士发了份问卷,核心问题是,女人在产后应当不应当到相关机构做产后恢复?起初,黄欢和同事们都以为,这样的事女士肯定比男士热心多了。男士们多有50%同意妻子做产后恢复。然而,当调查结果出来后,黄欢和同事们都是大吃一惊:女士们只有70%认为应当做,有30%的女性觉得当了母亲了,还是宝宝重要,可以把钱留下来给宝宝买东西,自己就无所谓了。而男士们则的都认为妻子应当做产后恢复,理由是除了觉得会让自己有面子,感觉好之外,还认为这样做会让妻子心情好,有利于家庭和谐。

 

 

  黄欢的市场调查结果出乎预料。可做这样的市场调查是不是也蛮新鲜的?那黄欢为什么要做这么独特的市场调查呢?其实啊,她这么做是想了解一下做产后恢复的市场前景。

 

  在黄欢看来,男士们一般对妻子做头发、做美容或三天两头买衣服之类的事都比较反感,认为她们是瞎折腾、乱花钱。可在对待妻子的产后恢复上,他们却表现出一致的支持,这让黄欢从另一个侧面看到了开办产后恢复中心的市场前景:“在一个社会地位和家庭地位起主导的一个人,一个群体是支持这个东西的,那么我觉得这件事情它的可行性,甚至它的可延续性会更长。”

 

  受到这次市场调查的鼓励,黄欢于今年年初在重庆开办了自己的产后调理恢复中心。她觉得,女性在产后很娇弱,不管从体型还是心理都跟以前发生了很大的变化。她的产后恢复中心就是要对年轻的妈妈们从心理和身体都进行调整。黄欢的这个产后恢复中心在重庆是优先家。要说做产后恢复中心,显然得具备专业知识,有一定的医学基础。可黄欢既没学过医,以前还是做职业教育培训生意的,完全和这行不搭边。而且,32岁的黄欢虽然已经结了婚,但一直没有孩子,对产后恢复也缺乏亲身体验。那外行的黄欢怎么想起做这么一个独特的项目呢?这其实还是由她一位朋友的特殊遭遇引起的。

 

  黄欢的这位朋友姓陈,在一家五星级酒店任大堂经理,为了事业一直没要宝宝,等到想要的时候却发现出了问题。陈女士说:“过了30以后特别想要小孩,但是怎么也不容易怀上,就吃了好多药,后来怀上之后就是为了小孩我就把工作辞掉了,就在家里边安胎。”

 

  为了生宝宝,陈女士喝了一年的中药,戒了所有的辛辣美食。等到她终于生下孩子,再想回到原单位,却发现自己曾经的岗位早就被另外的人占领,她面临着身材走形、健康下降、就业等一系列的压力。每天,陈女士都害怕照镜子,不愿看到自己臃肿的身体。更难受的是,觉得老公已经嫌弃她了。以前很温柔的一个女孩,一下子变得比较躁动,经常想不开,觉得很忧郁。生完孩子不久,陈女士就得了产后忧郁症。为了帮朋友找回往日的自信,黄欢就陪着陈女士在重庆到处找专业的“产后恢复”中心,结果都没有。有家美体院说他们可以做,陈女士就决定试一试。不料,做了一个星期有助于调节体脂,结果感冒了,奶水也没了。这一下,陈女士的老公和家人都急了,纷纷指责她太自私,乱弹琴。后来,陈女士就跑到那家美体院讨公道,但对方却不承认这件事与他们有关。一系列的打击,让陈女士都觉得自己快要崩溃了,黄欢觉得必须采取其它办法。她上网了解到北京和上海有专业的“产后恢复中心”,就决定陪女友去北京、上海看看。在北京、上海跑了一圈,黄欢和陈女士都觉得既累又失望,不过,在失望之余,生性敏感的她却隐隐约约地感受到了一个新的商机。这个新商机就是做“产后恢复”!她发现,现在患有“产后抑郁症”的人越来越多。目前市面上所谓的“产后恢复中心”大都是以前的美容院,并没有与之相匹配的方法。而女性在怀孕及产后这段时期对整个家庭都应当是一个。黄欢说:“这个时候我就觉得女人是需要关爱的,因为女人如果说没有这种关爱她的话,那么来讲她随时随地都会出现这种心情不愉快。然后还有一个原因,也是我当时认为很重要的,就是说在的话,一般来说女性生宝宝一生只有一次,所以她更需要呵护自己了 。”

 

  发现了在市场上还几乎没有做产后恢复的专业公司,2006年9月,黄欢就想自己做一个真正的“产后恢复中心”。 不过,当她把自己的想法向家人一说,丈夫却不赞成。家人都希望黄欢别做自己不熟悉的事,把现在手头上的职业教育培训业务发展得差不多就行了,趁着年轻,赶紧要个孩子。可黄欢却坚持要做。她之所以这么坚持,还有个不愿提的理由,那涉及到她的一段伤心往事!

 

  说来,黄欢靠自己的打拚走到今天,积累了上千万资产其实相当不易。1997年,黄欢从华东师范大学心理学系毕业后,就一心想自己创业。因为缺乏资金,她决定先从打工做起。她先后在北京、深圳、香港打了十几份工,频繁换工的目的只有一个:吸取经验。2002年3月,黄欢回到重庆自己创业。她成立了重庆骄阳企业顾问有限公司,因为这在重庆还是新兴行业。接下来,她又创立了骄阳商务人才培训学校,同样因为商务培训在重庆也是新兴行业。不久,黄欢又推出了新鲜的 “汽车经纪人”班。黄欢的新式职业班很快在重庆火了。接下来,她不断扩张,形成了拥有六家独立单位的职业教育培训集团。在人手忙不过来时,黄欢就请哥哥到自己的公司帮忙。哥哥比黄欢大五岁,从小在好多事上都让着妹妹、护着妹妹,兄妹俩感情一直很好。到了妹妹公司后,哥哥负责起了全部的日常事务,在很多事上,黄欢都觉得非常依赖哥哥。后来,黄欢认识了现在的老公张力。张力爱好广泛,琴棋书画样样熟,他对黄欢是一见钟情。应该说,那段时间的黄欢事业顺利,爱情甜蜜,有时她都觉得自己是世界上幸福的女人。然而,到了2006年年中,一件出乎预料的事突然摆在了黄欢面前。一向护着自己的哥哥明确提出要离开妹妹,自己出去单干。

 

  哥哥的决定一时让黄欢有些难以接受。在许多人眼里,黄欢要哥能干。对于哥哥的离去,黄欢多年的朋友及合作伙伴有自己的看法:“她哥哥觉得长期在她妹妹手下这样工作,可能自己很大的压力,所以才后选择这样离开。”黄欢也说:“我就觉得挺难过的,因为优先,觉得好象是断了一只翅膀的那种感觉,第二个总是还是有很不舍得他要走。”

 

  由于哥哥坚持要走,黄欢只好给了哥哥一大笔创业资金,但有个条件,希望哥哥出去后不要做跟她一样的项目。然而,哥哥出去两个月后,就和妹妹做了同样的项目,并私下里从妹妹公司挖人,还与妹妹打起了价格战。黄欢当时觉得一下子头都懵了,就觉得怎么可能呢,当初说好了绝不跟我做一样的东西。哥哥的行为让黄欢感到很伤心。于是,她告诉了父母,希望他们能阻拦哥哥的行为。不料父母竟完全站在了哥哥那一方。父母和她说,你比你哥哥强,比他能干,你解决的是面子问题,但他解决的是生存问题,他这么多年了,就只做了教育,而且他在这个教育上面也花了很多心血,所以说他现在做这个教育很正常,因为他要生活,他也要生存。

 

  父母的态度大大刺激了黄欢,黄欢觉得他们这是典型的“重男轻女”。不过,从这件事后,黄欢强烈意识到,市场竞争越来越激烈,继续做职业教育培训,她很难真正做大做强。 所以她就拿定主意改弦易辙。在多方寻找下,她终于发现了“产后恢复”这种独特的项目。然而,这个领域黄欢也实在太陌生了。为了找到突破口,她决定先到欧美等发达取取经:“在国外让我触动深的就是,国外他们对这件事情的重视。因为很多人没有当过妈妈,甚至有些人,她可能自己的性格就是孩子,父母都宠着的,然后一下子当了母亲,她根本不知道该怎么去进行这种角色的转变,那么他们一个礼拜过后就要去教她,你怎么去做母亲,怎么做妻子,然后怎么再进入社会,然后怎么去做一个孩子的榜样。”

 

  在国外,黄欢发现,产妇们有专业配备的心理师,营养师,体能师,外形设计师,这些呢会让她们得到多方面改变。在那里,她看到了什么是“专业”。不过啊,黄欢觉得自己要搞产后恢复,光学习外边的洋经验还不够。她认为传统的中医学及其它一些办法对产后恢复一定大有益处。她要吸取各路精华,打造出自己的“产后恢复”方案。在黄欢看来,她要做产后恢复这一行,就要有益健康,体现真正的专业性:“我们要做就从三个方面,优先就是心理,我首先要提高/增加你是一个很健康的妈妈,心理和心态是很健康的,紧接着呢就是身体的调理 第三一个呢,再次改变她的外形,真正地由里到外的改变。”

 

  有了目标,黄欢就向中医、妇产、营养、体型等方面的发出了邀请,努力组建自己的研发团队。起初,许多都不想到她这个名不见经传的小公司来兼职,但一听她的想法,都被深深感染了。重庆市精神病医院原门诊部主任王勤说:“作为我是个母亲,也是个医生,又是个女人,我觉得我应该义不容辞地来做这个事情,这个事情我觉得对于现在的妇女,对于年轻的母亲都有好处,为什么不做?”

 

  因为没有成型的经验可借鉴,黄欢的研发团队摸索得异常艰辛,考虑的因素也非常多。为给产妇编出一套既能有助于调节体脂又能健身的运动操来,他们就伤透了脑筋。在这套操中,他们既想吸取瑜伽、芭蕾的优势,还得充分考虑到产后的一些禁忌。比如说下蹲的动作是不能做的,因为产后女性她的盆腔是很脆弱的,还有比如要保持腿部的形状,那么就有踢腿的动作,但踢腿的话对产妇臀部这一块也是没有好处的,所以这些东西是不能做的。

 

  花了四个多月,他们终于研发出了适合产妇做的“宇宙操”。不光要在大块大块的“产后恢复”方案上下功夫,在一些细节上黄欢也觉得必须考虑周到。像产妇来检查时用的床的形状、毛巾重量等都让她花了很多心思。黄欢觉得做“产后恢复”项目,其实是一项“系统工程”,得容纳进许多学科和知识。黄欢的丈夫张力加快说:“一开始做的时候呢,吓人,她经常加班,经常要考虑很多这方面的事情,所以掉头发掉得很厉害,每天早晨起来一梳洗,掉一大把,然后我就吓坏了,吓坏了,带她去看中医嘛。”

 

  看到黄欢甘愿受累,铁了心要做“产后恢复”项目,丈夫还有她的家人也转而支持她,帮着出了不少点子。经过两年多的精心筹备,今年年初,黄欢的“产后恢复”中心终于开张了。黄欢的这个新项目业务涉及到产后心理疏导、体质调理以及外形重塑等。让黄欢开心的是,开张后,来的顾客比她预想的要多多了。有了客户的口口相传,黄欢的小店来的客人更多了。黄欢计划,她要逐步把她摸索出的成功经验向其它地方复制。她要在为她人强身健体、增添自信的同时,壮大自己的事业。

 

  从企业顾问、到办学,再到产后恢复服务,黄欢的创业不断跨界,不断创立。在这个过程当中,她都能敏锐地捕捉到那些特殊的市场需求。可以说,独特的眼光,让黄欢的创业之路充满活力。

 

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