化妆品行业南方澳亚系统独树一帜

　　在甘肃地区，只要做化妆品行业的都知道“澳亚化妆品店”，这也是南方店庞大网络的一支。澳亚店不仅在甘肃各地市形成强势的网络，而且在青海、宁夏等周边省份也形成一定规模。

　　1999年前后，早在东北经营南方化妆品店的部分店老板，转战西北市场，在甘肃创建澳亚化妆品店，与西安、兰州等地的经销商和厂家分公司合作，获得小区域的品牌经营权，再老乡带亲戚、老乡带老乡等形式进行网点拓展。作为南方澳亚系统的带头人，张掖澳亚化妆品城总经理黄小坤到甘肃已有七年多，目前，在张掖地区拥有四家有规模的澳亚化妆品店，而且在甘肃地区加盟网点大约52家，全国80多个地市的合作网点数量近200家。

　　澳亚经过近8年的发展，在区域市场的地位相对稳固。与当地其他专营店相比，许多地市县的澳亚店的规模都比较大，整体店面形象也相对较好，在当地颇有影响力；并且澳亚化妆品店的区域覆盖较广，每个地市、县城都有2到3家，总体店数大约有100多家。不过，虽然有网点规模，但整体并未形成规范化的连锁，大多是各自为政、独立经营，统一管理和统一采购的连锁店较少。

　　澳亚店现在主要还是与兰州、西安等地的代理商合作，个别品牌是与厂家直接合作。所谓南方店的“自营品牌”，其实是几个相互熟悉的企业澳亚和好女人等系统帮助其进行分销，许多中小品牌，不仅西北的南方店与其合作，东北的许多南方店也都有销售。由于甘肃县级市场消费群品牌意识并不是很强，化妆品消费比较盲目，专营店所采用的低价、买赠等促销活动很果，对知名度不高的品牌也能形成较大的拉动。因此，系统专属品牌的收银实现目标，许多澳亚店的发展也比较稳定。

　　2000年之前，价格战是专营店相互竞争的主要手段，某些名品的低价策略吸引消费者，提升人气，有的产品甚至争取降低损失赚吆喝；而在2000年之后，在部分企业的调解下，价格战不再是单独的竞争手段，不同的专营店也在整合某些品牌资源，相互之间各做各的品牌，努力培养自身的专属品牌资源。如果某个品牌的知名度不高，但其产品品质比较好的话，澳亚店可以逐渐进行市场培养，3到6个月的终端炒作，形成区域知名品牌。

　　近两年，随着区域市场消费意识的提升，部分澳亚店的品牌结构、店面形象、售后服务等方面也有所提升。张掖等地市的澳亚店也已发展到一定规模，逐渐与资生堂、欧莱雅等人气企业合作。不过，从整个品牌结构上来看，国内专营店品牌还是占据其主体地位，是南方店的主要收银来源。