化妆品专营店福州商圈优势互相依存

　　福州作为福建的省会及人文中心，由于其特殊的地理位置和战略的需求，使得经济建设等在上世纪末得到合格的发展。目前在市区中心有三家较大型百货商场：大洋百货、福州东百、都百货。作为人口密集的省会城市，东街口商圈是福州人消费的优先选择，也是化妆品品牌和零售业主的必争之地。

　　商圈里的大洋百货就是其中耀目艮的明星，一线的国际化妆品品牌都聚集于此，兰蔻、资生堂、迪奥、雅鲐兰黛、倩碧等品牌福建优先的业绩都在这里创造，福州大洋更是大洋百货系统旗下业绩很好的百货店。而东街口的代表品牌之一东百商场，在五年前被民营资本收购后，也创出一轮新的佳绩，化妆品业绩的快速增长更赢得了国际一线品牌的青睐，2007年底刚入驻的碧就创出了全国开柜单日业绩优先的佳绩。

　　处在几个百货店夹缝之中的女友化妆品连锁专营店却更为消费者和业内人员所称道，这面积仅百来平方米的化妆品店，其业绩及管理模式，早已成为福建化妆品行业内的样板店及风向标。东街口由于其消费集中，商圈独特，不仅是福州人甚至是闽北人购物的优选之地。以消费者为导向，差异化经营，市场定位准确，错开百货店和ka卖场的品牌，集中且具亲和力的顾客服务是女友化妆品店成功的提高/增加，管理上的优势、营销推广的出类拔萃，更使女友成为福建化妆品专营店的领头羊。

　　福州共有五区八县，闽北同时还含括了宁德地区、南平地区及三明地区，占福建省总面积的近23，共有近干家中小型的化妆品专营店星罗密布其中，这些地区有的为侨乡，有的属福建重工基地，还有的是福建基础能源基地，有较强的城市基础和消费能力。但相对其他发达城市，消费意识还属落后，对品牌认知度不高，除福州市区外，其他区域基本没有大型的百货、商超，及ka卖场，这造就了专营店成为该地区化妆品的主要消费渠道。较知名的化妆品专营店还有市区的跳蚤屋、红房子、爱美，福清的浓妆淡抹连锁店、长乐的绿屋、连江的立雯、宁德的微浓、南平的延华、焕彩，三明的芳魅、永安的佳洁等等。

　　“一座山一方人”，这种市场格局让闽北消费者形成了固有的消费习惯，该区域的化妆品店的经营模式均以夫妻店、姐妹店为主导。在存在巨大商机的同时，却因为自身的资本构成与经营、管理模式的局限造成了发展的瓶颈，影响了连锁经营的发展。而由于行业壁垒较低，因此不断有新进的零售业主加入竞争，这就需要原有的“老牌”专营店从资本组成人手，重塑自身品牌形象，培养中层管理型人才，力噶翌、联营等方式，在激烈的竞争中得至崾扶的发展。