雪缘美化妆品向东莞市场“强龙”目标迈进

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2012-09-07 16:24:14 来源: 神州加盟网  有1044人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:5~10
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  东莞作为改革开放大潮中迅速崛起的新兴工业城市,由莞城、长安、虎门和厚街等32个相对独立的城镇连成一片,由于各个城镇之间跨度相对较大,加之各类生产制造业工厂企业星罗棋布,虽然城镇之间的交通还算便利,但是地域辽阔、布局分散的地理特眭,还是给这个城市打上了一个厚重的烙印——东莞市场的操作难度太大了。


  东莞有着巨大的消费人群基数和强大的消费购买力基础,百货商场、超市卖场等零售业非常发达。近年来,和千色店已经在东莞地区陆续开出40多家门店,无形中增加了众多化妆品店从单店到连锁跨越的难度。


  面对这样一个市场环境恶劣的“鸡肋”市场,专营店要想形成品牌效应,没有一定数量和规模的店铺是很难做到的。


  在东莞,拥有8家分店、定位于中低档消费人群,并以促销推广见长的美颜堂化妆品连锁店,以及拥有4家分店、定位于中高端消费人群,并以专业化服务取胜的凤岗七姐妹化妆品专营店,都可以称之为东莞的一方“地头蛇”。


  但是,在东莞成为局部区域市场的“地头蛇”不难,要想跻身成为东莞市场的强龙却不是—件容易的事情。


  东莞雪缘美化妆品连锁店(以下称雪缘美)正在积极地朝着东莞市场“强龙”的目标迈进。


  雪缘美成立于1 999年,现在是东莞规模很大的化妆品连锁专营店。


  首先,在业务定位方面,雪缘美主要定位于中有档次消费顾客,其经营项目主要涵盖护肤、彩妆、洗涤、、护发、婴儿用品和日用品等6大类。


  其次,在经营理念方面,雪缘美将“以人为本、以精立业、以质取胜、以诚服务”作为企业的经营理念,并确立了以产品质量及完善的售后服务为企业发展之命脉,以市场为导向,以信誉为企业生存之根本的经营宗旨。除此以外,雪缘美坚持以“前店后院”的服务方式面向顾客,对新老顾客的开发维系和价值增长服务,建立了20多万的消费者数据库。


  再者,在竞争策略方面,雪缘美从直营连锁开始起步,经过多年的积累已经成功探索出了特许加盟、经营联盟和收购兼并三个连锁经营方式,并依托厂家直供、统购统配、买断经营等国际连锁经营的经营惯例,创造出了具有特色的连锁经营模式,并形成了自己的核心竞争力。


  后,在发展战略方面,雪缘美历经8年的发展壮大,连锁店铺数量已经达到了200多家(含加盟店),其分店已经遍布东莞以及周边地区的深圳、河源、惠州等城市。

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萨维尔琨
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