化妆品连锁加盟店招商方式

　　选择化妆品连锁加盟店创业的你，对于化妆品连锁加盟店代理招商以及如何定位了解多少呢?如果你并不清楚，那么，就来听听我来为你介绍介绍吧。

　　化妆品连锁加盟店招商方式：

　　优先，利欲熏心的策略。在商言商，各级代理商、加盟商经营美容的共同目标就是获取更多的收银。所以，很多的美容企业就抓住了这一点，在进行招商活动时以宣传巨大收银空间为主题，对相当一部分经销商具有不错吸引力和诱惑力。

　　第二，强化结果策略。美容产品从结果上分为保养型和型产品。型产品，又称看诊型产品，目前仍然是主流产品。那么，美容企业在进行招商活动是采取“强化结果”的策略也就是理所当然了。

　　第三，“化险为夷”策略。从某种意义上将，招商就是劝诱人智慧之选的活动。化妆品连锁加盟店。人和智慧之选都会有一定，越来越多的美容企业在招商时开始注重化解了。尤其是近些年来，美容市场出现了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主题的招商阵容，分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等，进行分解，让经销商合格进货。

　　第四，促销先行策略。美容产品的消费者主要是女性，女人都有贪便宜的心理。所以，美容院天生要促销。由于很多的美容院营销能力较弱，苦于没有比较好的促销。于是，一部分美容企业就把终端促销作为招商利器。化妆品连锁加盟店。甚至有的美容企业在招商广告上把一年之内的主要促销方案都公布出来了。

　　第五，明星助阵策略。如果你的美容企业具有足够的实力，可以不惜重金请来明星助阵表演作为又到进行招商，比如现场签约者可以与明星合影、请明星签字等等。随着全民选秀活动的迅猛发展，明星助阵的招商方式目前比较火热。

　　美容产品招商广告是企业打开市场、树立品牌形象的关键步骤。作为管理者，一定要慎重规划，为生产企业的长久经营打下扎实的基础。

　　化妆品连锁加盟店如何定位：

　　给化妆品定位是近几年在市场和理论界比较流行的观念，流行到我认识的很多“泥腿子庄家”，在诸多的营销观念和术语中，不识其他，只识定位。可见，定位已经影响了很多人，尤其是美容化妆品的策划，甚至在一段时间，首要问题解决的不是“市场调研和分析”，而是定位。

　　业内人士给定位得出了一结论，在很大程度上对营销界是一个冲击，当然了是个有益的冲击。定位的这个位置很关键，如果你没有找到这个位置，那么你后来要做的很多事情就会出现偏差，甚至走向死亡。在我看来，定位是很重要，重要到你的产品能不能生存下去，这不是夸张。但，定位，要定在哪?哪才是适合你的位置?

　　定位要解决的问题可以笼统的归纳为：产品的个性、形象和价值。化妆品连锁加盟店。这一组东西终构成了产品的核心利益点，也就是所谓的“消费者如何理解你的产品”。其实，定位是整个产品概念塑造的第二部分，前有市场调研，后有概念提炼，缺一不可。

　　而谈到定位，则不得不谈的问题是：营销的前线在哪里?解决这个问题，需要我们重新回顾产品策划的整个流程，希望从中能找寻到解决问题的答案。

　　任何一个产品策划，首先的一步是市调分析，尤其在今天的市场环境下，消费需求呈多元化发展、品牌忠诚度偏低加之信息多层级泛滥，产品进入市场没有科学的调研和分析结果，很容易走向弯路，甚至思路。化妆品连锁加盟店。那么，市调倒是调什么?

　　一般来说，无外乎：环境、需求、消费特点、目标群体分布、竞争状态、主要对手分析等等这些，一份完整的、标版式的调研内容在网上随处可查。我想重点说的是：需求调研。因为，这是解决“营销前线”的关键。

　　需求的重要性，自不必说。化妆品连锁加盟店。产品策划的主题是研究需求、把握需求并终满足需求的过程。比如在美容行业发展多尔美乐公司，就一直主张把市调的重点放在需求了解上，这是因为：化妆品美容加盟店要把产品要卖给谁，是关键;在哪卖，是次关键。你要卖给谁，你就去研究谁，这是必然。