娇美学院旺店运营全攻略之四——拓客有道

当发展遇到瓶颈，感觉停滞不前时，也许是时候参考一下“娇美妈咪”的拓客之道完善你的拓客体系了。

拓客前需要准备什么？

“娇美妈咪”建议准备产后恢复体验店整体介绍、文宣资料、平面设计等内容。

产后恢复体验店文宣资料即拓客工具，包括文字资料与视觉资料。

文字资料：

1、产后恢复体验店整体推广文字稿

2、全年十二期广告宣传软文

3、产后恢复体验店核心项目或产品说明软文

4、产后恢复体验店相关促销活动宣传推广文字稿

5、产后恢复体验店相关终端活动宣传推广文字稿

6、产后恢复体验店顾客案例收集整理

7、产后恢复体验店拓客专用短信平台

8、产后恢复体验店售后服务专用短信平台

视觉资料：

a、推广名片设计：“娇美妈咪”建议准备三到四种拓客类名片

b、广告版面设计：分为正式广告版面，栏花类广告版面

c、单张海报POP设计：用于产后恢复体验店的单个项目，产品或活动的介绍，橱窗，条幅，展架，展台

d、DM内刊设计：产后恢复体验店内刊，网络DM模版

e、路牌灯箱设计：VI系统视觉形象，“娇美妈咪”建议路牌应该有创意

f、PPT课件设计：产后恢复体验店整体形象介绍的PPT，或者授课用讲义的PPT

g、推广网站设计：见产后恢复体验连锁大店的网站设计

h、电视模块设计：略

i、各种卡项设计：调查问卷邀请函贺卡兑换券（略）

注：POP（Point of purchase），意思为卖点广告。

注：DM是英文Direct mail的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市比较重要的促销方式之一。

注：catalog即产后恢复体验店宣传手册在英文愿意中为编目的意思，

有哪些的宣传方式或广告途径？

一般广告公司把广告分为平面广告，电视广告，户外广告，展示类广告等内容，“娇美妈咪”产后恢复体验店的宣传方式与广告途径可以用天罗地网，无孔不入来形容。

一般来讲主要途径为：

a、广告类：报纸，夹报（他人专派），城市商讯等杂志，电视，电台，公交车，楼电梯，路版，灯箱，彩球，彩车，宣传栏，网站（或自建网站），QQ群，BBS版等形式。

b、异业结盟类：联合广告，形象展示，联合活动，增加到其单位的文宣资料中。

c、宣传类海报：单张，内刊，VCD，宣传用名片，橱窗，条幅，DM直投，展架，展台短信息，电话行销，顾客转介绍，事件活动形象展示，派单与导购等

d、户外广告：户外广告包括招贴、路牌、壁画、灯箱等广告形式，具有传播面广、费用低、收效快的特点，是一种大众传播信息的方式。其广告用语简洁、画面醒目、标识清楚、形式多样，很引人注目。

招贴一般是将书写或彩色印刷的广告粘贴在墙壁上或悬挂于热闹的街市或商店，酒店旁边以招来顾客，路牌广告一般设置在交叉路口，壁画、灯箱广告一般布置在产后恢复体验店门口。

“娇美妈咪”建议户外广告力求创意新颖、图像生动、色彩鲜明、对比强烈、与众不同。

e、橱窗广告：橱窗广告就是橱窗陈列。“娇美妈咪”认为产后恢复体验店门的橱窗里，用生动的图案、宣传画、模型、产品样品、文字说明，配以灯光、色彩布置等给人以美的享受，是一种很好的企业展示和广告宣传。

拓客小礼品有哪些？

“娇美妈咪”建议考虑化妆品，化妆箱，彩妆，美体内衣，发品，发卡，挎包，香水，时尚杂志，产品深挖：香体露，鲜花，巧克力，星座扣，精油挂瓶，珠宝石，女士纸巾，造型汽球，扇子，雨具等新奇特的小装饰品。