泉州化妆品专营店独辟蹊径,爱拼赢商机

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2012-09-09 10:17:54 来源: 神州加盟网  有752人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  泉州是福建人口数量优先、经济总量优先、地处福建中心位置的滨海地级市。号称体育用品和休闲服装之都的泉州,拥有了品牌和有一定名气商标近两百个。泉州人一向以吃苦耐劳、爱拼敢赢的精神著称,是闽南人文文化的代表。泉州私营经济发达,拥有相当高的消费能力。


  泉州地区目前仅有几家百货店:大洋百货、百汇商场、都百货、晋江来雅。下属三个县级市:石狮、晋江、南安,四个县城:惠安、安溪、永春、德化,由于小商品经济的发达促使店面的紧俏,地价较高的现象,迫使开发商楼盘的规划都没有预留较大的经营面积,因此这些县城基本没有百货店。


  化妆品销售的主要渠道就是近五百家的化妆品专营店。这里的消费者都信任、青睐专营店,熟人消费、注重客情关系的销售模式极为,化妆品专营店在这样的环境下更加有的放矢、蓬勃发展,出现了百家争鸣的繁华现象。开放的经济环境,适合发展的土壤,造就了各种形态的专营店形式。有单店经营创下较高业绩的,也有连锁经营稳步发展的状态。


  就单店业绩而言,泉州市区的四季美人连锁店、石狮的三悦化妆品店、晋江的新叶化妆店、南安的俏佳人、安溪的霸王花、惠安的萌芽等都是比较具有代表性的。这些店的面积均不足30平米,主要以经营进口化妆品和合资品为主,这里汇集了许多高消费人士,店门口常停着奔驰、宝马等豪华轿车。由于毗邻港台,特殊的进货渠道,有档次的护肤品与全球同步上市,零售价格远低于正常价格,销售业绩惊人,当然资生堂cs的销量也足以称道,有十几家店均为资生堂cs的ss店,年销售业绩均达到二、三百万。


  作为福建省知名的化妆品代理公司之一,泉州美洁百货公司旗下的四季美人连锁机构化妆品连锁经营的模式,稳步发展,逐渐占领泉州市区大部分化妆品市场份额。现已有5家集化妆品销售、美容咨询和专业服务为一体颇具规模的专营店,每家店都位于市区繁华的十字街口,统一的设计装修风格、专业的销售团队、严格的品牌引入制度、系统化的终端管理、成熟的教育培训体系,成为四季美人稳步发展的基石;同时采取“异业联盟”的方式,扩充会员顾客群也是四季美人发展的特色战略,与有档次的服装店、婚纱店、娱乐场所等强强联合,进行大力度的广告宣传和促销联合活动,独辟蹊径,提升了在业内的竞争力,获得广大消费者的青睐。


  在泉州这块好的土壤里,专营店集中化竞争的趋势也日益明显,只有稳定发展,开拓新的思路和经营方向,才有可能顶住,获得更大的商机。

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萨维尔琨
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