未来化妆品专营店可能呈现的发展趋势

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2012-09-09 10:19:43 来源: 神州加盟网  有911人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  谈到化妆品专营店在未来的发展趋势,就不能不考虑整个化妆品行业以及零售业的发展趋势,毕竟专营店只是销售模式的一种,其发展趋势一定会顺应整体市场发展的方向。


  从化妆品行业品牌的发展来说,随着海峡西岸经济区的发展和居民消费意识的提升,未来福建市场将有更多品牌进入,过去被许多品牌和厂家作为二线市场的福建市场将逐步更换跑道,成为介于一、二线市场之间的重点市场,并被愈来愈多的品牌迅速擢升为一线市场。可以预见,未来无论是在百货商场、卖场、超市,还是在专营店,品牌间的竞争都将更加激烈。


  如果基于这样的发展趋势来作判断,可以看到,未来化妆品专营店的发展将有可能呈现以下几个趋势:


  1.化妆品专营店的产品定位更细分化


  在百货商场为主导的中心市场,化妆品专营店将会根据他们的消费者定位所销售的产品是在中档还是中有档次。在业态发展较为成熟的市场,高端品牌进入百货商场、低端产品进入超市卖场已经是惯例了。作为化妆品专营店,经营高端产品获得品牌的支持不如百货商场,能提供给消费者的服务亦不如百货商场,因此要经营高端产品,就必须与百货商场有适当的品牌错位,但在诸如厦门这样的百货商场较强势的市场,要做到品牌错位谈何容易。而经营低端产品,专营店的采购优势远不如超市卖场,单位面积经营成本远高于超市卖场也使得专营店不可能与其做价格上的竞争。而专营店能够提供的服务对于低端产品的消费群体来说,又不那么重要。所以专营店在产品定位上将会更加明确的以中档为主。事实上,近年来专营店已经不断在调整经营产品的定位,越来越多的将主导产品定位在80-20优惠的中档或中有档次。


  当然在部分百货商场和超市卖场相对较弱的市场,专营店选择的定位也随着实际情况略有不同。比如,在泉州超市比较发达而百货商场相对较弱,当地的消费水平较高,专营店选择的产品就更多定位在中有档次甚至有档次。而在龙岩、漳州以及厦门的郊区,由于消费水平较低,而且超市卖场也较弱,许多化妆品专营店在产品选择上都普遍定位在中低档。但有理由相信,随着百货商场和超市卖场的覆盖范围不断扩大,终化妆品专营店在产品定位上将无可选择地以中档为主。


  2.终端品牌蜂拥而入,专营店借机提升竞争力


  随着福建经济的发展和居民消费意识的提升,福建市场得到了越来越多厂家和品牌的重视。适宜在百货、ka卖场、中小商超销售的一二线知名品牌纷纷进入福建市场。由于百货商场柜位有限,充其量只能引进20来个品牌,商超及ka的消费又多集中在日用品、基础护理品及洗涤,而福建专营店渠道日益提升的市场份额将使更多的品牌不得不在此展开厮杀。专营店在这样的形势下获得了合格的发展机会,可借助品牌提升店的档次、形象和管理经验。店家在品牌选择上考虑的不仅仅是收银,更多时候考虑的是所引进的品牌将会对自己的店和自己的消费者产生什么样影响,将会提供什么样的服务,包括管理和培训方面的服务,改善门店形象的服务和品牌在后续市场维护方面的服务。在这样的形势下,能够提供合格扶持的不错品牌将进入一些主流的化妆品专营店,其他较弱势的品牌则在争取网点、资源上各显神通,不同品牌针对自己的不同目标客户制定不同的市场导入方案。目前的情形正可谓“烽四起”,各品牌“你方唱罢我登场”,热闹非凡。竞争的结果终将会是不同的店家选择适合自己的品牌,同业竞争逐渐演变成品牌间的竞争,品牌错位经营将成为专营店商家遵循的市场准则。


  3.规模化、网络化经营成必然趋势


  化妆品专营店的规模化经营将是未来的趋势,规模化经营有利于店家在与化妆品代理商和厂家的谈判中争取到更多的利益,合理分配品牌资源,树立门店口碑形象,稳固自己的消费群,提升抗及生存能力。要,髟成规模化,目前专营店采取的方式主要有两种,一种是连锁经营,不断开设连锁店形成规模化,比如福清的浓妆淡抹、泉州的四季美人、莆田龙腾新天地、厦门的太阳红、龙岩的小李百货等,这些商家都拥有相当数量的门店,这样的连锁性质对商家的店务管理提出了很高的要求,往往在同一区域内的化妆品连锁店尚可做到管理基本到位。而一旦跨区域开设连锁店,管理上的软肋就毕露无遗,为数不多的跨区域连锁都只能惨淡经营或以失败告终。但随着专营店在跌倒中不断获取经验,在店务管理水平上的不断提高,相信未来会有成功的范例出现。


  另一种规模化经营则比较另类,可称之为店家联盟,比如厦门的七色妆园,虽然店主各不相同,但均以七色妆园的统一形象出现。这种联盟目前更多的是缘于店主之间的特殊关系,但未来可能会有专营店之间的联盟出现。事实上,现在的专营店店主间虽然存在着竞争关系,但同行间“老死不相往来”的现象已是个别,彼此间在经营方面的沟通越来越多。虽然目前尚未有明确的联盟出现,但联合应对代理商和厂家的情况还是时有发生,这种类型的规模化形成较前一种容易得多,也快速得多。相信无论用什么样的方式,专营店都会希望尽快形成规模化降低成本以应对上游供应商,形成口碑以稳固消费群。


  总之,未来化妆品专营店的发展,将以规模化经营为主,统一的物流配送,很大化占据品牌资源,借助人才优势规范化的管理,围绕着消费者为中心的营销策划……从而走上稳健快速的发展之路。

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萨维尔琨
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