库存货品难题销路在哪里？

    对很多代理商来说，让人头疼的就是，明明不错的产品却只能看着它堆在库房，慢慢变成一堆废品。是市场真的不需要吗？还是自己在什么地方出了问题？
    说市场不需要，但相似的产品一批又一批上市，一批又一批走红；说自己出了问题，那解决之道又在哪里？

　　面对库房一堆又一堆的积压品，很多代理商选择了将库存向终端转移的方法，期望以“大出血”的方式将压力转移给终端，并终端来完成后的销售。
    可是，终端怎会甘愿为代理商的滞销品腾出自己宝贵的库房空间？即便终端接受了这些产品，又真能轻易地将其转化为资金吗？拥塞了终端，新产品又该如何上市？

    看来，代理商要想真正清空自己的库房，将这些压在心头的滞销品卖出去，除了走终端销售，还必须另辟蹊径，寻找其他更加的销售渠道。

    1．大力发展团购业务
    逢年过节，诸如服装、食品、饮品等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大代理商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

　　2．寻找特殊的销售渠道
　　当现有渠道不够用、无法消化库存时，代理商可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。比如，上面例子中的特殊消费群。另外，一些设置专业卖场进行库存品销售的公司，代理商也可考虑与其合作。

　　3．用库存品来交换广告
　　投入广告肯定会给代理商带来某些效益，而且代理商作广告，很多时候还可以获得厂家的支持。但代理商不要忘了，媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。

　　4．组织、参加一些有针对性的展销会
    的确，展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体。因此，积极参加各大城市的各种有针对性的展销会，是代理商清理巨大库存的不错方法。

　　5．将产品重新包装，以另外的渠道销售
　　将产品重新包装，如换品牌、换外包装，或为产品附加其他卖点来吸引顾客等，都可以使已经在库房沉睡许久的产品起死回生，甚至成为热卖产品。