因地制宜化妆品专卖店如何实施品牌战略?

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2011-07-01 16:45:00 来源: 神州加盟网  有762人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:5~10
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   化妆品专卖店的极速发展时代已经来临,现在所有的专卖店老板都在做一件事情,只要有位置赶快开分店。以前一年开四五家店铺速度已经很快,现在一年开十家店铺也不算什么,店铺已经成为店铺的老板的聚宝盆提款机。

  为了多开店为了走连锁之路,很多店铺老板到高校深造读emba,专卖店开始设置职业经理人的架构,把经营管理工作交给职业经理人。这是店铺巨大的进步也是老板进步的见证。

  店铺的发展必须依靠品牌,品牌的实力决定店铺的竞争优势与可持续发展,所以品牌战略品牌规划品牌已经成为老板重要的工作,但是很多老板对品牌的认识还没有上升到战略的高度,总是以为只要生意好就行,其实这样的思想在当前的形势下没有问题,化妆品行业造就的百万富翁千万富豪是时代的产物,并非老板具备这样的实力,未来化妆品行业进入完全品牌时代,品牌的收银空间与现在的世界优异品牌一样,到哪个时候你没有品牌资源,你的店铺就会成为竞争对手的牺牲品,所以品牌决定未来的竞争优势。

  因地制宜的品牌战略,绝大多数的连锁店铺品牌都是清一色,所有的店铺都是一个摸样,所有的店铺品牌完全一样非常统一,千篇一律缺乏新鲜感。店铺选择品牌应该遵循因地制宜,根据顾客目标顾客的消费层次选择适合的品牌。

  商超周围店铺品牌战略:一二三类做为主流品牌,因为商场高端顾客多超市中档次的顾客多,品牌必须是顾客喜欢的品牌适合目标顾客,商场超市的周围和附近应该以知名品牌为主,中高端消费定位满足工薪层次,时尚女性白领女性以及财富女性的需求,中高端顾客尤其是高端顾客,对品牌的要求比较高推荐三四类品牌顾客一律不买账,强行推荐顾客反感导致客源的流失。

  商业街店铺品牌战略:应该选择二三四类品牌,因为商业街客源复杂消费多元化,顾客的消费层次有很多不确定因素,所以品牌规划要有宽度有广度,以适应不同的层次消费人群。到商业街购物的顾客多是图便宜的,随机购买现象比较普遍终端知名品牌比较适合,所以商业街店铺多以新兴品牌为主。

  市场店铺品牌战略:店铺在市场周围或者地处市场,多选择四五类品牌做为主流品牌,因为到市场来购物的顾客就是图便宜,便宜才是硬道理。四五类品牌收银空间非常大,可浮动空间比较大能够满足顾客讨价还价的要求,所以市场周围店铺基本是三无品牌统天下。

  社区店铺品牌战略:二三类品牌为主流品牌,因为一类品牌的顾客到商场购物,很少在不够档次的社区购买一类品牌。考虑小区居住的主流人群,品牌的知名度是一方面,产品质量一定要有扶持,优异的品质是社区店铺发展的基础。国内的小区只能用贵的楼盘和便宜的楼盘分类,而国外则以人群定位所谓人以群分,人的名言被国外的人演绎的非常巧妙,而本土发源地却不会演绎名言。社区的店铺应该选择大众熟悉的质量可靠的品牌为佳,因为同在一个小区如果选择一个品牌,没有听说过没有知名度顾客就感觉没有面子,圈子比较小容易传播必须以终端知名品牌为主。

  店铺未来的发展一律离不开品牌,合理利用品牌资源充分发挥资源优势,实现品牌利益与品牌效益的很大化,品牌科学合理的规划加强店铺的竞争优势,品牌的提升提升店铺的业绩,依托美容加盟品牌的影响力保持店铺的可持续发展动力,店铺的老板应该重新审视自己的店铺,重新审视品牌的作用,重新审视店铺未来竞争的趋势,品牌战略战胜竞争对手,实现百年老店的目标。

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萨维尔琨
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