日化专营店特色极强 连锁抢机

    随着经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的进步，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。面对这么美味的大蛋糕，众多知名品牌美容加盟商家都在拼命抢占份额，争取在化妆品市场里抢到很大的一块。  

　　化妆品市场也是买方市场，消费主动权都在消费者手中。顾客的消费潜意识不仅仅被化妆品产品包装、质量、价格、品牌的影响，更被化妆品销售场地的形象、氛围、导购职员、服务所影响。对顾客化妆品消费潜意识中的良性刺激越强，就取得了顾客的信任，顾客的忠诚度就高，就会成为顾客在消费化妆品时的优选。化妆品终端做为顾客直接感受与体验化妆产品，销售职员与顾客接触沟通，达成消费的地方，更是“兵家必争之地”。现有的化妆品终端经营者不断坚固自己的市场份额，扩充地盘，抢占终端；行业外的爱好智慧之选者带着大把资金对化妆品终端市场虎视眈眈，竞争日益激烈。  

　　国内化妆品的主要销售终端分为商场、超市、化妆品专营店、美容院、药妆店，随着化妆品市场竞争的态势变化，终端格式也在不断变化，终端越来越贴近于消费者，满足顾客消费的需求，顾客也选择自己喜欢的，适合自己的终端祛消费化妆品。这几年化妆品专营店已经成为了化妆品消费的主流终端，在这几年悄然洗牌的国内化妆品终端市场，化妆品专营店可谓是一枝独秀，生机盎然。

　　日化专营店现在的发展为何如此迅猛，有着如此强势的生命力。由于化妆品专营店有着极强的特色：  

　　1、 化妆品专营店选址灵活，消费便利：  

　　随着消费者消费能力的提升，化妆品消费意识的成熟，化妆品成为了顾客日常生活用品，顾客购买化妆品更讲究购买的便利性；专营店由于单店面积要求不是很高，在各类商圈中可以灵活选择经营地段，更可以满足顾客购买的方便；  

　　2、 化妆品专营店产品专业、丰富，针对性强：  

　　做为专营化妆品的店面，店内只做化妆品，体现了专营店经营化妆品的专业性；店内可以集中各类品牌的化妆品，丰富的品牌结构和产品层次，可以提供给消费者全面丰富而大众化的产品，顾客可选择性强；更可满足顾客的消费需求。  

　　化妆品专营店的经营权在于经营者，不会象商场与超市中经营化妆品需考虑卖场各方面因素，而在店内产品结构可以随时灵活调整，经营者对商圈消费群体的需要分析，适时调整选择店内产品品项架构与品牌架构，并根据季节不同调整经营产品品种，满足消费者的需求。经营品牌的针对性强能让消费者选择方便，经营商品的专业更可直接满足消费者。  

　　3、 化妆品专营店专业服务与指导：  

　　化妆品专营店属于封闭式终端，顾客来到店面后的目的性强，销售职员可以有较充分的时间与顾客沟通，销售职员的专业能提供给消费者专业的皮肤诊断与产品使用指导，更多的产品售前、售中、售后服务，提升了顾客消费化妆品的附加值，轻易与顾客建立合格的客情关系，轻易培养固定、忠诚的顾客群体；化妆品加盟专营店的服务工作比大卖场具有更大上风，可以根据每位顾客个人特点提供个性化的服务。  

　　4、 化妆品专营店单店智慧之选难度小，经营经营较高，本钱回收快：  

　　一般的化妆品专营店由于经营面积不会很大，本钱投进（店面租金、装修用度、货架本钱、产品本钱）不会很高，难度小；而在专营店中产品经营通常都在50%左右，只要专营店的销售与治理工作做得好，智慧之选本钱回收快。  

　　5、 商超终端营运本钱的增加，合作条件的苛刻，帐期的压力，而化妆品专营渠道进进难度小，基本没有用度，而且是现款现货，使得越来越多的化妆品生产企业进驻化妆品专营渠道，也促使化妆专营店得以迅猛地发展。

　　正由于以上的特点，化妆品专营店市场有着极大的发展空间和极强的发展潜力。化妆品专营店发展速度越来越快，日化专营店数目增长迅猛。众多日化专营店经营者都在全力圈地，掌控终端，全力争夺终端消费者，也有更多行业外的智慧之选者由于日化专营店的诱惑而往这一领域进军，化妆品终端市场竞争日益激烈。