小心!美容招商的深深陷阱

      对大多数美容化妆品企业而言，很多城市的各类美容博览会已成为化妆品企业招商的主战场，特别是据说规模亚洲优先、世界第二的广东美容美发化妆用品博览会，更是成为必争之地。展会期间，资料满天飞，其中各种各类的产品，质量优劣不等,层次不齐。由于招商具有先付款,后发货的特点，因而也常常成为一些别有用心的不法商贩发财致富的投机渠道。

       利用短短几个月的时间，快速搭建一个草台班子，几个人，虚拟一个品牌，编造一套概念和理论，印制一本精美的招商册子；或者更简单一点，找一个在市场上运作比较成功的美容招商品牌，来个依葫芦画瓢，许下一堆信誓旦旦的，在美博会上圈取代理商或美容院的首批货款。一旦经销者发现到手的产品远不如描绘的那般美妙，市场支持也严重缩水，诸多许诺大打折扣时，这些厂家马上换了一付无赖嘴脸，能拖就拖，能赖就赖，使得许多创业者骑虎难下，此时厂家所宣扬的“双赢理念”变成“骗你没商量”。更有甚者一些厂家忽然人间蒸发，不知所踪。但无须多久，你就发现他们已经鸟枪换炮，换了另一个名称出现在另一个城市，而且手法变得更高明更熟练了。

　　虽然创业者经过历年的洗练，大致能从一些方面来判断一个品牌是否具有可操作性。但这些投机者却是道高一尺，魔高一丈，完全洞察了创业者的心理，懂得如何投其所好来伪装自己，一不留神中了他们的招，既破了钱财又坏了名声，多年的经营心血就此付诸东流。笔者历经六次美博会，在此将投机者一些惯用伎俩进行抽丝剥茧，以提醒创业者睁大眼睛，千万不要被他们的花言巧语蒙蔽了双眼。

　　公司背景乃取信于民的有力提高/增加，通常公司实力越强大，各方面越有扶持，越容易赢得创业者的信赖。因此，投机者想方设法来说明自己是财大气粗的主儿，动辄冠以某某国际机构或某某集团公司的大帽子唬人。或者想方设法和一些真正的大机构套套近乎搞搞裙带关系来沾点亲带点故。其实没准就三五条枪，让人误以为是这些知名品牌的姊妹产品。反正现阶段对美容行业的政策方面比较宽松，监管也不是很得力，正好摸趟混水，是鱼是虾能逮多少算多少。

        产品概念通常包括两个部分，一是产品成分背景，二是产品科技背景。这两个背景构成了概念炒作的必要条件。为了吸引创业者的眼球，投机者们什么概念都敢拿来玩。

　　先来看看成分背景，惯用的方法是“拿来主义”。一些尚处于实验室阶段未经过论证的技术，在投机者手里就变成了本世纪伟大的发明。具代表性的是一些宣称含有“纳米级成分”的化妆品，完全可以评选为本世纪很大谎言，虽然许多媒体已有揭露，但宣称含有此类成分技术的产品目前在媒体广告上还是异常活跃，在市场上也不时看到它们的身影出没。

　　至于产品科技背景，通常是打的国际品牌，以欧美牌居多。他们往往宣称自己与某国外知名生物科研机构合作或者取得授权，其实通常都是些子虚乌有的机构。具体做法是弄几个谁也看不明白的英文字母组合，包装成一家国外的知名科研机构，然后虚拟一个同样无从考证的什么医学生物博士充当产品发明人，一切弄得有根有据，煞有其事，不由得你不信。反正与欧美相隔十万八千里，也不会有谁费心费力地去查，而且查了也是白查。前段时间广州某个化妆品公司被媒体爆出其所宣称的合作方，新加坡某护肤中心乃凭空捏造一事，只能说明其手段玩得不够高明。新加坡隔得近了点，何况大家都是黑头发黄皮肤的炎黄子孙，语言也没啥障碍，一不留神三言两语就穿帮了。要是当初捏造个法国瑞士什么的美容养生加盟护肤机构，等到查出真相来只怕早就赚了个盆满钵满。