美容店定价技巧的几个重要方面

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2012-05-18 10:21:13 来源: 神州加盟网  有631人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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    美容店的产品和其他服务的定价,也有技巧可占,、在比照其他店铺的价位以后,从生产厂家或是代理商那里采购的产品,如何加价,加价的幅度怎样;一些相关的服务,在什么价位上合适,有没有特色服务需要大幅度提高价格的可能等,都需要美容店的老板认真研究和思考。

 

    价格是人们关心的一个话题。美容加盟店的定价技巧到底体现在哪些方面呢?

 

    (1)价格走向不要极端化

 

    对于美容产品的价格问题,大部分人会有两种极端的态度,第..种是贪便宜型。这一部分人往往会单纯地考虑省钱,丽忽略考虑产品因为工艺不同而产生的质量、结果上的大差异,只求价格低廉,却恰恰忘记了产品本身所具有的使用价值的问题。而另一种就是是崇洋媚外型。信奉“外国的月亮就是比”的极端理念,认为什么都是进口的好。而实际情况义是怎样的呢?就美容用品和设备而有一一些国货优品,足以和进的产相比,不论是结果还是技术都不逊色于进货,但价格却比进口的要低得多。另外,国货还有一个明显的优势,那就是服务:售前的培训和售后的维修。由此可见,这两种态度都不呵取,美容店采购什么样的产品,上什么档次的没备或项日,一要看顾客的需求,二要考虑自身的经济实力.在此基础上确定适当的价格才是明智之举,万万不可非左即右。

 

    (2)揣摩顾客心理制定价格

 

    因为价格本身就代表了在人们心中的期望值。如这个产品价格很贵,人们就常常认为这个产品应该是个好东西;若价格很便宜时,顾客也就会想这个产品肯定不像宣传的那样好。

 

    认为,在定价时,就要考虑到这个因素。尤其是美容业更要考虑这个因素。当别人完全接受完你的服务之后,才知道其服务的含金量是多少,若价格定得太低,无形当中也就贬低了其服务的含金量。当人们走进你的美容店时,若价格非常低,他们就会想这么便宜的东西会有什么专业程度、专业技术;若价格太贵时,会认为你的店是漫天要价,根本就没有达到这个水平,为什么收这么高的价格。所以在价格的定位上,重视顾客的心理反应,找准收银和顾客认可的结合点,是非常重要的。

 

    (3)打折获取顾客欢心

 

    折扣是顾客很喜欢的一种交易方式。如:顾客买一些月卡(一次消费是20优惠,但有月卡以后,就有一定的折扣)、半年卡、年卡、贵宾卡等应该有不同程度的折扣。因为购买了美容店的优惠卡,肯定就会来这里消费。美容加盟店在定价的时候要考虑到价格的定位、价格的折扣。不妨算一笔细账,发出了若干张优惠卡,就等于拴住了顾客的身子,来店铺消费只是时间问题;况且,店铺有后的时间限定,顾客觉得省了钱,店铺又有收银可赚,当然是双方皆大欢喜的事情了。

 

    (4)适当变通现金交易

 

    美容店在考虑付款方式的时候,首先要想到顾客的一个特点,就是不愿意当时给付现金。若顾客买了100优惠的化妆品,当付现金时就会很心疼,所以有些店就用信用卡,让其刷卡消费,这样一来就好像买东西没有付钱一样。其实,到时候顾客还得交钱,只不过顾客喜欢这样的方式罢了。

 

    (5)运用心理战术制定价格

 

    往往有一种有趣的现象,相信大家都有所领教:如某东西3.9元、4.9元或5.9元,为什么它不定价为4元、5元或6元,付款时还要找给别人1毛钱呢?因为人们心里想只是3元多、4元多、5元多而并不是4元,、5元或6元。所以,美容店也要考虑这些因素,顾客心中价格衡量已经受到这个冈素的影响,对店铺来说也就是费点事的问题。因此,美容店要运用心理战术制定价格,让顾客觉得有便宜,如此下来,美容店的收银就更加丰厚了。

 

    我们知道了价格因素的重要性,就会理性地制定产品和相关服务的一系列的价格。既笼络住了顾客,又有了收银,这是美容店希望看到的事。

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萨维尔琨
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