美容院经营中影响价格定位的因素有哪些?

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2012-02-09 10:39:00 来源: 神州加盟网  有762人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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   当前,由于内部竞争激烈,一些美容院便大打价格战。有些美容院为了加强自身市场竞争能力,吸引顾客,对上门顾客的收费价格一降再降;而一些效益较好、顾客盈门、在行业内部颇有影响的美容院,凭借自身优势,反而不断提升收费价格,引起业内人士的不满。价格是“双刃剑”,变动价格有时能够增强自身竞争能力,获取更多收银,但若处理不当,也会危及自身的远期利益。因此,一个美容院在残酷的市场竞争中求生存求发展,必须对自身的收费标准审慎定夺。那么如何定出合理的收费标准呢?这取决于以下几种影响价格的因素。在此,全球加盟网为大家详细解析。

    1.地域性

    就是所谓的“当地条件”。例如大都市和小乡镇,与一般地段,交通方便与否,高等住宅区和一般住宅区等。

    2.美容技术

    美容技术好不好,是决定价格的一项重要因素,但却不是单独因素。因此,只要技术达到了某一水准即可,应着手在其他方面,如待客服务、卫生等方面加以改善,会为价格的提升创造有利条件。

    3.待客服务

    服务态度合格与否,对于价格的确定也很重要,有不少以“服务亲切”为号召的院虽然价位不低,但消费者仍趋之若鹜,由此可知顾客重视服务品质的程度。

    4.店面形象

    整个店面设计装潢给人的感觉,也能影响价格。有些美容院以独特的造型、景观让顾客有新奇愉悦的感受,顾客自然会认为“多花一点钱也是值得的”。

    5.固定顾客的水准和比例

    若固定顾客的水准高,消费能力相对较强,接受高价的可能性会大一些;若固定顾客的比例大,或许因为对该店技术的认同而愿意接受现有的价格,不过一旦价格提高到某一程度,那么他们转到其他美容院的机会相对的也会变大。

    6.原来的价格

    一般而言,顾客所能接受的调幅在ioo/4~20%之间,超过原价太高,有哄抬价格之嫌;除非是整个店的形象设计完全改变,服务项目也做了一番变动,这时才能无视原来的价格而执行新价格。

    7.该地区的价格水准

    应参考该地区其他美容院的收费标准,再衡量自己店的服务品质,决定相宜的收费标准。

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萨维尔琨
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