美容店进行促销活动事先要考虑到哪些因素?

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2012-02-12 15:26:00 来源: 神州加盟网  有729人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  如今,在很多行业中,促销成为提升产品销量的主要方式之一。但是,企业在做产品促销的时候要注意大小不同的事项。而对于企业来说,一次很好的促销活动,需首先考虑到以下几点因素,针对各点逐一完成,才是一次缜密周详且预测用处十足的促销活动。

    1.确定目标

    促销之前一定要先确定此次活动的目标,然后才能依目标进行管理,并将目标细分交由各部门(人员)去实现。比如,店在促销之前可先确定此次目标为“产品销售五万”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%",诸如此类不等。

    2.促销对象

    有了目标后,针对此次目标方向以及依据店铺经营定位,锁定销售对象。一般的目标对象群体为25~45岁女性。但是在锁定对象时,亦要考虑锁定的对象是否有消费能力或具有影响有购买力人士的能力。

    3.促销时间

    促销时间的掌握,也是此前必须考虑的因素,这些促销时间通常为特殊节日,如元旦、春节、母亲节及周年庆或者适应经营需要的特定的促销时间。在促销活动上,往往是一档接一档,因此时间的选择往往是大节庆搭配大型促销活动,平常日则以“促销主题’’来活跃活动内容,增加销售。

    4.预估

  任何一项活动,都不要忘了事前一定要做预估的工作。先行预估每个阶段的用处,对店内员工宣布,并实行实质奖励。让员工同心协力,为达此目标而努力,同时在事后针对预估、实际等相关数值及各种缘由加以探讨,并评估此此活动成败的关键,为下次活动积累经验。

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