美容加盟连锁店三种市场定位利弊分析
1．无差异型定位
美容加盟连锁店采取这种定位，不考虑细分市场的区别，推出一种产品来追求整个市场。无差异定位的优越性在于成本的经济性，采用该定位的美容加盟连锁店可以降低存货、运输、广告、调研等方面的成本。但是，当同行业中有多家美容加盟连锁店或其他商业企业采用该定位时，就会使较大的细分市场内竞争加剧，而较小的细分市场的需求得不到满足，各美容加盟连锁店的收银都会减少。较早建立的美容加盟连锁店和传统的商业企业多数采取无差异的定位方式，企图占领整个市场，但往往失掉了整个市场。随着营销观念的更新和市场竞争的加剧，越来越多的美容加盟连锁店把目标市场定位在一个或几个细分市场上，无差异方式只适用于提供的产品或服务具有同质性的美容加盟连锁店，如粮油美容加盟连锁店，大部分快餐美容加盟连锁店和美容、美发、洗染、冲印等服务业美容加盟连锁店。
2．差异型定位
美容加盟连锁店采取差异型市场定位就是同时服务于几个不同类型的细分市场，或者根据每店所处地理区域内的消费对象来确定服务内容和服务政策。这种定位具有市场的适应性和变化上的灵活性，一般要比采用无差异方式创造出更大的总销售额。
的一些美容加盟连锁店采用差异型市场定位，收到了很好的经济、社会效益。例如，上海东方商厦本部的超级商场是以外国人和高消费层顾客为服务对象，而开设在总店之外的连锁分店是以零售商、小批发商和普通消费大众为服务对象。连锁经营由于分店众多，各地市场状况存在差异，所以因地制宜、选择不同的目标市场，是符合连锁经营的特色的，有利于发挥连锁经营的规模优势，各分店终可以形成合力攻占整个市场。但是，差异型市场定位会增加美容加盟连锁店的经营成本，同时在制订不同的、互不冲突的服务内容和服务政策上也存在较大的难度。
3．集中型定位
美容加盟连锁店只选择一个细分市场，这就是集中型市场定位。该定位使美容加盟连锁店提供的产品专一化，营销组合也是特定的，经营成本和管理难度都低。因此，只要美容加盟连锁店选择的细分市场恰当，就能获得较高的智慧之选同报。例如，上海华联连锁超市公司确定以工薪为自己主要的服务对象，以这一消费层顾客的“开门七件事”来组织商品和设置服务项目，执行低于市场价的商品价格政策，口号是“华联超市——工薪的购物天堂”和“同品同质比市场价低2%～5%”。由于这一集中型市场定位的成功，该美容加盟连锁店发展迅速，1995年直营连锁的门店已达40多家，成为全国很大的连锁超市公司。采用集中型市场定位，还可以使美容加盟连锁店避开激烈的竞争，抓住市场空隙，另辟蹊径。比如，在台湾快餐美容加盟连锁店林立，大多数美容加盟连锁店都采取了该种市场定位方式，其中汉堡店以年轻人为主要目标市场，炸鸡店则以家庭成员为目标市场，美容加盟连锁店采用集中型市场定位要慎重选择细分市场，防范经营，因为美容加盟连锁店只将产品或服务提供给一个极小的市场，犹如“将全部鸡蛋放在一只篮子里”，经营大，一旦该日标市场的购买量发生突然变化，美容加盟连锁店将面临经营危机。
上述三种市场定位各有利弊，美容加盟连锁店究竟选择哪种类型的市场定位，要考虑美容加盟连锁店资源情况、产品特点和市场状况。一般来说，如果美容加盟连锁店实力强、资源雄厚，产品同质化．顾客的消费倾向大致相同，竞争者较少，就应采用无差异型市场定位；反之，应采用差异型或集中型市场定位。在差异型和集中型定位之间的选择中，通常的做法是：美容加盟连锁店组建和规模发展初期，选择集中型定位；当进入到规模较快发展阶段后，则可选择差异型定位，因为这时美容加盟连锁店随规模的扩大、市场占有率的提高和连锁运作的成熟，定位有差别的服务内容与政策的难度会降低，美容加盟连锁店有较强的实力向其他细分市场拓展。
