美容专业市场日趋主体地位，创立是出路

　　客源是任何行业生存的基本要素，办美容院也不例外。客人对护肤品的需求量正在降低，要将护肤品推荐给客人的难度越来越大。不少顾客到品牌美容院会做护肤疗程，却根本没有购买护肤品的欲望和打算，这无疑是将美容院推上雪上加霜的境地。面对生意不好，客源流失，客量递减，或者顾客只肯花钱做疗程而不购买任何产品的情况，要在市场上突围，转型开创立市场是一条出路。

    美容院的经营来源不外乎两大途径：一是替客人做护理所赚取的实现目标；二是销售护肤品的收银。如果客人只要求做护理疗程而不考虑选购任何产品，在经营上无疑是处于不利的局面。尤其是在人力资源及租金较高时，守业更是难上加难。

    越来越多的水货化妆品及护肤品充斥市场，超级市场、药店及美容加盟品牌专柜等都有各大美容牌子的产品以供选择，专业产品仍未建立足以令顾客完全信赖的形象，自然较难做推广，若再加上专业品牌繁多，销售策略杂乱无章，同样会成为专业化妆品市场的一大隐患。

    美体在近几年十分流行，现代女性追求整体美的需求越来越大。美容院若仅守于脸部护理，根本不能满足大众需求。各方面的资料显示，从事身体保养的美容院都有不错的业绩，实现目标亦超过了以往的赢利，而守旧、不敢创立的美容院的业绩则受到相当大的冲击。

    事实上，由于受到空间及资金的限制，美容院要扩张兼做美体服务的确有一定难度，但也决不能就此不提供以上服务，建议可以利用现有的设备去做一些简单的身体保养，例如指导客人如何正确保养身体，都能够增加实现目标，并非一定要与大型的美容美体中心作比较。

    今后的美容加盟专业市场中美体将会日渐趋于主导地位，至于面部护理则有机会成为必须的附带服务，这种主客易位的趋势已逐渐形成。