品牌--创业者选择连锁加盟美容院的要点

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2009-07-13 16:30:00 来源: 神州加盟网  有914人参与
  • 经营范围:美容
  • 门店数量:605家
  • 单店投资额:20~50
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  美容行业有着很多的连锁店,反相看就是连锁加盟是当前美容行业的一大运营方式,加盟一个好品牌的美容院能够享受总部成熟完善的开店模式和系统合格的服务,同时降低加盟者在开店经营过程中的,直接复制成功模式来创造更多的经济效益。

  但是,美容院连锁加盟模式在属于刚起步阶段,发展至今不过十余年,加之整个行业的整体状况良莠不齐,虽说连锁加盟体现许多优势但在许多方面仍存在一些目前难以克服的弊端,随着日渐成熟和壮大将会有所转变。

  连锁加盟的优势与弊端

  我们先来了解一下与传统的开店模式相比,连锁加盟模式具备哪些方面的优势:

  ㈠、如同汉堡店金黄色的“m”标志,连锁加盟品牌统一的店招、店堂形象和操作模式等能对消费者和业界形成强大而有魅力的统一形象。

  ㈡、统一的营销模式和培训教育,能让即使没有商业经验或行业经验的外行者,也能在总部的指导下开店经营。

  ㈢、连锁加盟总部依托多年来的市场运作经验,能预测到各种智慧之选,从而减少加盟者加盟失败的性。

  ㈣、连锁加盟总部往往能提供计划周密、全国统一的促销活动方案,从广告宣传、物品配送到活动流程等都有细致的规划,能实施影响力大的促销策略。

  ㈤、连锁加盟总部在产品研发、教育培训、行销推广、广告宣传等方面的支持,能够让加盟商专心致力于销售活动而不必分散精力。

  ㈥、总部制订的标准化经营和管理,能让经营者省心省力,降低经营费用,并且使消费者无论在哪个加盟店都能接受到标准化的好的产品和贴心服务。

  当然,以上优势只是在理想状态下如此,但事实上真正很好无暇的连锁加盟企业并不存在。即使是好的秀的连锁加盟品牌,也会存在这样或那样的缺陷,具体表现在:

  ㈠、在加盟店急速增加的情况下,总部的指导力、售后服务和物流体制等跟不上,会削弱统一性;

  ㈡、加盟连锁品牌虽然比自己经营店铺的智慧之选效率高,但因受总部价格规范的制约,导致要大幅度地增加收银额则有困难。

  ㈢、由于总部能提供各种支持和服务,会增强加盟商对总部的依赖性,放松经营和销售的努力;

  ㈣、过于强调连锁经营的标准化,束缚了加盟商更好方法的开发和采用;

  ㈤、区域性消费的差异化,总部考虑整体感觉而制定并交实行的措施,并不一定适合某些特定的加盟店的实际情况;

  ㈥、在总部与加盟商之间发生利益矛盾时,总部会坚持自身利益;

  ㈦、其他加盟店经营失败,或者产生不良影响时,在形象和信用方面会受到连带影响;

  ㈧、总部变更方针或战略调整时,加盟店无权参与,只能被动服从;

  ㈨、对于合同内容,加盟店没有加入自己的要求和条件的余地;

  ㈩、合同解除后,加盟店不能把过去的成果用于自己的商誉,等于为他人做嫁衣。

  可见,与任何事物都具有两面性一样,连锁加盟也是魅力与缺陷并存。即使如此,连锁加盟模式仍受到众多智慧之选者的青睐。从发达的市场情况来看,独立开店能够成功的大约只有20%,加盟连锁品牌成功的则高达80%,因此,连锁加盟模式仍是一条值得行走的成功之道,关键是“男怕入错行,女怕嫁错郎”,智慧之选者应具备一双慧眼,要懂得如何评估连锁加盟品牌。

  评测加盟连锁品牌的方法

  2006年初,商务部出台了《商业特许经营管理办法》,对于国内如火如荼的特许经营活动做出了法律上的规范,但对于如何评估连锁加盟企业的质量尚未形成标准,至今仍是众说纷纭,莫衷一是。以美国连锁加盟协会(ifa)提出的四个评估项目具有一定的参考价值,按照从财务绩效、公司成长和管理品质、公司稳定性、加盟总部与加盟店的相处品质等四个方面来作评估,但在国内的情况来看,由于整个社会的信用体系尚未建立,透明度不高,很难用美国的标准来加以评判。

  从国内连锁加盟企业尤其是美容行业的特点看,选择合适的品牌应当从以下几个方面进行评判:

  一看是否具备合格的社会形象和品牌形象。一个成功的连锁加盟品牌,市场运作相对来说比较规范,通常有合格的信誉和口碑、较少出现负面的新闻。因此,智慧之选者应当报纸、网络、其它店铺等各种途径来获取该品牌的信息,如果经常有负面消息出现,则表明这个品牌今后极有可能走下坡路,此时加盟将遭遇。

  二看能否提供富有竞争力的好的产品。由于连锁加盟企业通常规定在加盟店内不得经销其他品牌的产品,如果出现产品结构单一、卖点缺乏、品质平平、价格不合理、产品开发迟钝等现象,则缺乏市场竞争力,更不利于加盟店的销售。很有可能在激烈的市场竞争中被快速淘汰出局。

  三看能否提供完整的行销系统。销售是开店经营的根本,如何销售产品或服务?目标客户如何确定和寻找?对加盟店提供何种广告促销?这些问题都必须在加盟前了解清楚,特别对于没有商业经验或行业经验的智慧之选者来说尤其重要。一般来说,一个成功的连锁加盟品牌,一定具备一套成熟完善的行销模式,加盟商只要遵照执行就可。

  四看能否提供完善的培训体系。美容院属于服务行业,本身从业人员素质普遍不高,特别是在目前市场竞争极其激烈的环境下,对于管理和服务方面有着较高的要求。因此,智慧之选者应了解总部能否提供完善的培训教育计划,开业初期如何培训?时间如何安排?中后期如何延续?培训哪些内容?培训课程如何设置?等等,如果总部的培训仅仅是三五天,那么这种走过场式的培训毫无意义,对于加盟商来说将存在一定的加盟。

  五看总部人员素质的高低。一个成功的企业必然有一群高素质的团队,不但体现在人员的精神面貌上,也体现在个人的学识、专业度、沟通能力等方面。如果总部人员素质低下,很难想象在今后能给加盟商带来多大的帮助。

  由于现在美容加盟刚刚起步,难免参差不齐,鱼龙混杂。更有甚者打着品牌开始用加盟连锁名义骗钱融资。所以全球加盟网(www.jiameng.com)提醒各位创业者:为了避免以后合作产生的不愉快,只有再决定之前多花心思用心对比参考,万万不能凭一时的冲动而做出会让自己后悔的错误决定。

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萨维尔琨
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