美发美容加盟店产品生命周期的定价策略

　　美发美容加盟店推广的服务项目就是它向市场提供的美发美容产品，美发美容产品与其他产品一样有一个从诞生（新产品进入市场）到消亡（产品退出市场）的生命周期。美发美容产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

    美发美容产品生命周期每个阶段都有其不同的产品特征，因此可以根据美发美容产品不同的生命周期阶段采用不同的定价。

    (1)导入期

    美发美容产品刚进入市场，销量低、增长缓慢，无同类产品或同类产品较少。这阶段可采用垄断竞争市场的短期定价策略，即采取高价策略。a当然为了迅速扩大知名度、提高销量也可以争取低价渗透策略。

    (2)成长期

    美发美容产品处于成长期时，销量迅速增加，市场不断扩大，收银也大幅度增加，与此同时，竞争者也纷纷加入，美发美容加盟店竞争压力加大，这阶段可采用低价渗透策略来进一步扩大市场。

    (3)成熟期

    在成熟期阶段，美发美容产品已被大多数顾客所接受并采用，销售量达到顶峰后开始出现回落，竞争更加激烈。这阶段可采用具有竞争力的随行就市定价策略。

    (4)衰退期

    此阶段该美发美容产品的销量明显减少，收银迅速下降，该产品已失去原先的吸引力。这时可采用削价策略。同时也应该加强新产品的开发。