浙南化妆品专营店成为行业销售主流

　　在业内，一般人所认为的浙江化妆品专营店有浙南和浙北之分，并不同于传统意义上的浙南和浙北。在本文所称的浙南主要指温州、台州沿海地区，并非地理区域上的浙南；浙北则指除这两个地方外的其他地区，包括浙江中部、北部和东部的大部分地区。其中，温州、台州的化妆品专营店数量占全省将近一半。

　　在浙南市场，专营店成了化妆品的主要消费场所，占了总消费的六成以上。县城及县级市一般每个地区有四五十家化妆品一专营店，即使是乡镇，每个乡镇也有10多家。在温州苍南、台州温岭等地，一个县城大大小小近百家化妆品专营店，几乎能和人们常常看到的服装店一条街相媲美。以温州的苍南县灵溪镇为例，该镇为县级城镇，仅河滨西路一条街上的化妆品专营店就达到了二十多家，全镇大大小小化妆品品牌专营店总数大约在200家左右。是其他地区的县级城镇市场的4倍左右。

　　数量上，浙南地区占一律优势，在质量上，他们的业绩也是十分喜人的。浙南的单店销售数额之高，是浙北同行无法企及的，即使在全国，也是叹为观止的。在部分a类店，即使上千元、几千元的单品，销售也比其他地区容易得多。

　　浙南片区中，温州是有代表性的。

　　温州，因气候温和而得名。北通浙江台州，西连浙江丽水，南接福建省。常住人口近800万人，加动人口，总人口达2000万以上。下辖3区2市6县。

　　温州化妆品销售模式，是浙南化妆品市场的：典型缩影。在这里，你很难看到百货店及ka卖场的身影，除了温州市区的“开泰百货”、“时代广场”两家稍大一点的百货店以外，下面县城几乎没有像样的百货店。在这样大力发展个体私营经济的温室中，温州的化妆品专营店的发展速度远远超过了全的任何—个地区，其密集程度也没有哪个地区可以比拟。

　　温州化妆品专营店，主要特点为：无连锁、单店多、小而精。

　　在当地众多专营店中，温州的化妆品专营店又以第—桥为代表。而其中业绩尤为突出的非“黄氏乐燕化妆品总汇”莫属。黄氏乐燕目前有4家店，不过按业绩来看，老店仍然是主力。这家不足150平米的店面是多个跨国品牌的专营店销售排行靠前，资生堂专卖店系列美容产品在这家单店的年销量是300万，在资生堂内地签约店排名优先。而高丝专卖店系列在进驻该店的优先个月就创造了13万元的销售业绩。其他如优先桥的中原、永嘉君之兰、灵溪好媳妇、鳌江素薇等开店时间、规模、销售额、知名度，均在当地人气点赞，成为当地化妆品专营店的风向标。

　　台州、丽水毗邻温州，受温州模式的影响，化妆品专营店格局基本与温州相似。台州地区当地较知名的专营店有：温岭百合、天台妍色、玉环黄芳、三门美灵等，丽水地区当地较知名的专营店有：市区庆平日化、青田兰丹、缙云女人俏、龙泉大眼睛等。