浙江化妆品专营店未来发展趋势

　　一、连锁发展取代封闭式竞争

　　化妆品专营店基本上可以说是低难度，无壁垒的行业，其的关键在于规模化经营。其核心是销售的大规模，以大规模的销售带动大批量的进货，获得更具优惠的订货政策，以促进更多的销售．，因此，连锁化是化妆品专营店顺势发展的必然结果。

　　在浙江的特殊情况是，化妆品专营店的连锁化困难。常常有这样的情况，—个品牌的化妆品专营店，老店很好，第二个店生意次之，第三个店就不行了。管理是问题，浙江的化妆品专营店生意跟着老板娘走，老板娘在哪里哪里生意好，不是按照品牌规范来操作，而是人际为主，老板娘是灵魂。

　　无论浙南还是浙北，都有在自己区域做得风生水起的化妆品店，但一般在自己地区有声有色，跨地区就黯然失色。主要的症结还是当地的强势本土专营店，俗话说，强龙不敌地头蛇，更何况是地头龙。但是连锁化的瓶颈总是要克服的，正所谓强者生存，连锁是未来发展的趋势，开放式竞争将进一步取代封闭式竞争。有人预测，2008年至2015年，浙江省化妆品市场将进入规模化发展阶段，而后相互竞争交错之后的大洗牌，终进入有序竞争的崭新格局。

　　二、松散型区域联盟对抗连锁专营店

　　区域化联盟在浙江已经有了些许苗头，根据联盟的根源，也可以分为两种：其一是出于防御需求的区域化联盟。根据连锁化的要求，强势品牌开始扩张，在新进入的区域，本地的专营店出于防御，就会相应地形成一个联盟。当时在嘉兴，由于全雅的进入，就有十几家专营店形成了这样的联盟。但是这样的联盟是区域松散联盟，其共同利益和稳定程度都是非常脆弱的。其二则出于向上游商家争取利益。大量采购降低成本，这个简单的道理商家都懂，连锁化是出于这样的目的，区域化联盟也是为了同样的利益。宁波的商家就曾联合起来，形成一个商会，向供货商要更低的折扣和更多的支持。这里的区域联盟性质，与当地的行业协会相当。目前在浙江宁波已经有两个商会、嘉兴有一个。

　　三、销售资源向强势品牌集中

　　对化妆品专营店来说，现在对进驻产品的要求是要品牌，这个趋势越来越明显。好品牌越来越强，弱势品牌越来越难生存．，就好像一条食物链：浙江的消费力之强，是各种品牌的必争之地，为了抢占这块大蛋糕，各个品牌的广告投入也水涨船高，媒体投入大了之后消费者的品牌意识就逐渐提升。消费者有品牌意识，自然有品牌要求，专营店自然跟着市场走。进口品牌、知名合资品牌在全国的化妆品专营店都是稀缺资源。全国情况如此，在浙江尤其突出。在两三年前，也许还有商家会青睐于低价高收银的产品，但现在，则纷纷有了品牌意识，喜欢引进知名产品，哪怕它的收银不那么高，因为现在无品牌的产品销量做不好了。这也是浙江化妆品专营店商家做时间久企业的态度。

　　浙江的化妆品专营店是有档次品牌的忠实拥护者，2007年进口高丝进入浙江的盛况可见—斑，实际上中有档次品牌也是在不断补充中。

　　四、优品店有档次化趋势越来越明显

　　产品的另一个趋势是有档次化。近的十年是化妆品消费迅速发展的十年。以县城专营店为例，在六七年前，护肤品的主力消费产品单价为50-7优惠，到了两三年前，则已经以100多元的产品为主流了，现在的消费则纷纷上升到了15优惠-20优惠左右了。

　　具体来说，在县城三四年前大家用欧莱雅、玉兰油、丸美算有档次品，现在用这些品牌只能算中有档次产品。现在的有档次品已经升级到平均单品两三百元以上。而从价格上看，两三百元的护肤单品正是过渡带，30优惠以上是进口品的价格，浙江化妆品专营店已经进入有档次品的临界点。

　　目前化妆品专营店是想引进进口品的多，实际上进入的品牌并不多：浙江省的化妆品品牌化和有档次化意识一律走在全国的前列。

　　五、美容品、专业性产品、新概念产品将成为专营店新责

　　由目前化妆品专营店的护肤品80016、彩妆10?/0、其他产品不足1o%的市场份额，美容品、专业性产品、新概念的个性化的产品逐步发展，这部分有望成为专营店的新贵。

　　美容品——如彩妆、美容工具、、香水等。随着人们生活的不断提高，平时生活、日常工作、社会交际等需求的增加，人们认识到了化妆的必要性和重要性，有了彩妆的消费习惯和需求，这样的需求会被更多地挖掘开发，彩妆和美容化妆工具的销售增长也必成定局。而香水消费习惯就和三四年前的起步彩妆—样，将会是未来发展较快的化妆品品类，起点低自然增长快。

　　专业性产品—一如男士护肤品、降低衰老速度产品、专业美发、个人洗护等。细分市场需要专业细分产品，比如男士护肤，经过欧莱雅、欧珀莱两三年来的在百货店市场引导和推广，男士产品在百货店的消费已经成熟，必然会慢慢延续到专营店渠道里来。专业美发产品，早的日化品在浙江的化妆品专营店里也是占据一席之地，但是随着产品的丰富化，单价低、收银低的护肤洗护用品被排挤到了专营店外，在大型超市卖场赢得更好的发展。而现在，不同于一般洗护用品的有档次个洼化洗护用品在专营店又崭露头角，像这样的产品，在未来的一两年内还将有更大的空间。

　　新概念产品——香薰sp、有机护肤品、医学美容概念、汉方等。随着消费者对于新概念美容护肤多元化的需求，在专业美容线和百货店近些年成熟的新概念产品势必介入专营店渠道。这类专业性产品，有针对性、个浊独特，适应一部分人的个性化需求，后期发展非常看好。

　　六、专营店对品牌要求越来越细化

　　1．形象专柜要求日趋出彩。
　　2002年，店家非常渴望能提供柜台的品牌产品；2005年，厂家用烤漆柜台全面代替传统防火板柜台，提高品牌优势；到了2007年，1.5米、1.6米的标准形象专柜进一步升级到2.4米，有的品牌甚至到了3.5米，还带有液晶电视。专营店的经营者们现在已经开始不愿意接受一_|9殳厂家的柜台了，化妆品专营店对形象专柜的要求越来越高，需要出众、出彩。

　　2．品牌培训需求频率急增。
　　培训教育越来越重要，仔细研究专营店中强势品牌不难发现他们对教育培训非常重视，多数品牌都是一年2-3次甚至是一季度一次的高频次培训。如果厂家能为专营店的经营者提供选址、营销、管理、品牌理念输出等方面的帮助，就有更大机会胜出。再加上培训店长、店务管理、教授店员销售技巧、协助创立会员管理等，使专营店与品牌的粘连度更高。由于目前浙江市场的专营店从业人员流动陛很大，也就促使厂商品牌的教育培训显得越发重要。

　　3．物料促销要求快速全面。
　　越来越多的促销活动为品牌销售提供十分有力的扶持，同时专营店也加大要求厂商对专营店的赠品、日常物料、促销活动策划多样化的提高/增加，厂商在这方面的支持和服务也成为专营店老板衡量品牌的标准。

　　4．广告投放希望越多越好。
　　现在的时代需要品牌，现在的品牌需要广告，现在的广告成就了品牌。每—位消费者都希望用品牌、吃品牌、穿品牌，品牌概来说，经营者更希望他们引进的品牌赫赫有名，销售起来顺风顺水，销售业绩节节攀高。这样一来，专营店于厂商的品牌广告投入越来越在意，更是希望越多越好。