美容加盟店怎样渡过低弥期(上)

        近年来，在人们都开始注重品牌与连锁的势头下， 美容加盟连锁店发展速度异常迅猛。在美容行业里国内国外美容品牌连锁店随处可见，　美容加盟店的饱和加上金融危机，使总个市场呈现出行业低弥期。

       以往每到这个季节，不论是化妆品店还是美容加盟店都是生意红火，资金回笼的不错场面，而今年却看不到一点不错的场面，到处是冷清一片。 面对这样的行业低弥期，美容加盟店该如何调整呢？

一、我们要发现问题

       首先，一家美容加盟店应该对会员销售记录做一个研究，如果老会员和新会员的数量都在减少，那这种状况就需要我们高度注意了。

    1.会员管理在日常经营中是常谈的话题。现在有很多美容店，都还没有做到很完善的会员管理。尽管他们都说做了，但是他们又是怎么做的呢？是把卡办了，然后就不管了？消费了就做记录，到一定的时候就给兑现礼品？还是根本没有把会员当回事情，更不要说会把会员利用起来了。对于会员，我们要靠会员卡把顾客的心栓住。

        2.从生活习惯上来讲，我们应该适当的做一些适合人们生活习惯的促销活动。

        3.从心里上讲每个人都有喜欢占小便宜的心理：打折、积分、兑换礼品，这是会员在办卡的时候先想到的。随着现在生活水平不断提高，大家在乎的是面子不再是那些小的东西了，会员卡、vip卡、银卡、金卡、钻石卡……都是可以用来一步步栓住消费者，级别越高顾客的忠诚度越高，同样栓的也就越牢。但是加盟店都没有把这样的卡发挥好，特别是在这种经济低弥的时候，正是我们需要我们的会员帮我们度过困难时期的时候。

        二、调整产品的结构。

    加盟店面积的大小决定着你经营的产品和服务种类的多样性和丰富性。但不管面积是大是小，种类的齐全和服务到位直接决定了生意的好坏。

    从美容加盟店护肤品来讲，一般情况下我们建议40平方左右的店铺要掌握2：2：3原则。一般来讲，一个美容加盟店要有2个高端产品，来让店面上到一定的档次；2个中价位的品牌配合我们的服务给加盟店铺带来收银；3个低价位的品牌给店铺带来人气和销售业绩，加速资金的回转。如果一个美容加盟店里产品太多，又容易让顾客觉得不够专业。这就需要我们这几个仅有的品牌有些功能、在卖点上有着各自的区别。比如美白、精油、有助于调节体脂、、补水等，彼此之间形成互补。让顾客觉得只要她想要的，在我们店都能找到；只要她们想到的，我们都能做到。

  如果店面更大一些，那么我们的服务和产品将会得到更大的提升。